更新于 4月22日
职位描述
岗位职责
1. 渠道开拓与储备通过展会、行业对接、客户转介绍等方式精准拓展优质代理商，完成商务洽谈、签约落地；建立并维护代理商储备池，保障区域渠道梯队稳定供给。
2. 代理商运营与赋能负责签约代理商日常管理、业绩复盘、问题闭环；提供产品知识、行业政策、销售打法、标书技巧等培训赋能；协调技术支持、客户服务、项目交付等问题，提升伙伴粘性与战斗力。
3. 业绩目标达成拆解区域销售、回款、拓商指标至各代理商，制定落地策略并推动执行；监控商机、签约、回款数据，组织市场活动、客户沙龙、产品推介会，确保业绩与渠道拓展双达标。
4. 渠道规范与市场维护协助完善渠道管理制度，明确代理商分级、考核、激励规则；防范串货、低价倾销、跨区违规等行为，维护渠道价格体系与市场秩序；收集竞品动态及伙伴反馈，支撑渠道政策优化。
5. 跨部门协同联动产品、市场、技术支持团队，反馈客户需求与产品体验；协同制定区域推广方案、品牌宣传与样板打造，保障 SaaS 续费、私有化部署、单机版及清标 / 审计项目全流程服务。
任职要求
1.3 年以上 ToB 政企类 / 数字化软件 / SaaS 产品渠道销售经验，有招投标、政务信息化、监管类产品渠道经验优先；具备成熟渠道资源（代理商 / 集成商 / 行业伙伴），拥有政府 / 国企 / 公共资源交易中心 / 招采领域渠道或大客户经验。
2. 熟悉招投标行业政策、业务流程与监管要求，了解清标 / 投标 / 造价 / 审计软件市场需求与痛点。
3. 具备区域内招标代理、造价咨询、建筑企业、会计师事务所、软硬件集成商等客户或代理商资源优先。
4. 熟练使用 Office，具备数据统计、业务复盘、方案呈现能力；沟通谈判能力强、自驱力足、结果导向。
5. 能接受区域内高频出差，适应渠道开拓、代理商拜访、客户跟进外勤节奏。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 计算机软件
已审核
公司介绍
北京中宏安科技发展有限公司是经中关村高科技园认证的高科技企业，致力于为各类信息化项目建设提供全面、领先、科学的项目评审咨询、管理审计、全过程控制、风险咨询、重大事项支撑等服务。公司于2013年正式注册成立。中宏安借助对信息化行业的深刻理解与经验，依托自身强大的技术和数据分析实力，致力于成为中国信息化项目评审咨询的领导者，为政府部门和其他中介公司提供服务。致力于信息化项目过程评审咨询、价格咨询、风险评估、标准化咨询、流程咨询等；以及基于大量实际案例的大数据分析；致力于为财政、审计、政府及国企提供可视、可见、可控的投资项目评审及风险控制管理平台。公司精英管理团队具有丰富的信息化建设项目咨询经验、深厚的行业背景和先进的管理理念。公司视人才和技术为企业的核心发展动力，采用先进的团队管理理念和行之有效的工作方法，加强人员之间的合作，提高工作效率。以"务实、敬业、合作、创新"为企业文化的核心，在发展中不断充实与升华，在开放、良好的企业氛围里，上下一心，为实现事业理想携手共进。中宏安是一个年轻人尽情施展才华的舞台，力求以新的理念、新的方法，迎来新的突破、新的发展。公司张开双臂，热情欢迎优秀人士加盟！主营产品或主营业务：信息化项目评审咨询、厂家价格走势分析、项目全生命周期风险点库分析及咨询、各种信息化项目标准合同及主要要点咨询、各各行业大数据分析报告、财政评审管理软件、信息化项目造价师培训等。 经营特长：信息化项目评审咨询、风险控制领军企业。 分支机构：分别在东北（沈阳、哈尔滨）、华北（河北、河南、内蒙、山西、山东）、西北（陕西、宁夏）、西南（重庆、四川、云南）、华中（湖南）、华东（杭州）建立了分支机构。
