商务经理

岗位职责
一、客户全生命周期管理
挖掘各行业客户需求，匹配集团 AI、服务器、工作站、数据中心等 IT 硬件及解决方案产品，完成商机跟进、方案沟通、投标及合同签约全流程。
维护核心客户关系，跟进项目实施与交付进度，保障客户满意度，促进复购与增购。
二、业绩目标达成
承接公司下达的销售业绩、回款及利润指标，制定个人业务推进计划，确保目标完成。
负责项目款项催收，控制应收账款风险，提升资金回笼效率。
三、跨部门协同
对接总部中台（产品与价格中心、方案与生态中心、售前与交付中心），协同完成产品选型、方案定制、售前技术支持及项目交付。
对接厂商团队，清晰掌握厂商营销策略、产品更新及资源政策，为客户提供更具竞争力的解决方案。
四、市场与业务拓展
开展区域市场调研，分析行业趋势与竞品动态，挖掘新商机与潜在客户。
配合公司及区域营销活动，参与行业展会、客户沙龙等，拓展品牌影响力与业务渠道。
五、业务流程与数据管理
规范执行公司商务流程，确保合同、报价、订单等文档的合规性与准确性。
定期梳理业务数据，形成项目跟进报表、商机分析报告，为业务决策提供数据支撑。
任职要求
1、专科及以上学历，计算机、市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、3 年以上 IT 硬件 / 解决方案销售或商务相关经验，熟悉服务器、AI 算力、数据中心、交换机等产品者优先。