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猎头BD经理

8000-15000元
  • 武汉 汉阳区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户企业客户政府客户电话销售面销/陌拜网络销售人力资源新能源汽车新能源/燃油整车研发制造
核心职责​
  1. 客户开发与需求挖掘​
    • 调研目标行业（如汽车、新能源、智能制造等），绘制客户地图，精准定位有猎头需求的企业（如快速扩张的创业公司、外资企业区域总部、上市公司新业务线）；
    • 通过多渠道（LinkedIn/脉脉社交触达、行业峰会、老客户转介绍、内容营销）触达企业HR/业务负责人，挖掘中高端岗位（年薪30万-200万）招聘需求；
    • 分析客户痛点（如招聘周期长、核心岗位难招、行业人才稀缺），定制猎头解决方案（RPO、单岗位猎头、团队批量招聘）。
  2. 商务谈判与合同签订​
    • 主导商务谈判，明确合作条款（费率、保证期、付款方式），平衡客户需求与公司利润；
    • 签订猎头服务协议，协调法务、财务部门完成合同流程，确保合规性。
  3. 客户关系管理与长期价值挖掘​
    • 建立客户档案，定期跟踪合作进展（如岗位交付情况、候选人入职表现）；
    • 通过行业洞察分享（如薪酬报告、人才流动趋势）提升客户粘性，推动二次合作；
    • 识别客户新需求（如校园招聘、背景调查、薪酬调研），联动内部资源提供增值服务。
  4. 市场洞察与策略优化​
    • 监控竞争对手动态（如外资猎头费率调整、新兴猎头公司切入细分市场），调整BD策略；
    • 定期输出行业BD分析报告，为公司资源投入（如团队行业聚焦、工具采购）提供决策支持。
任职要求​
  1. 学历与经验：
    • 本科及以上学历，3年以上猎头BD/销售经验（有猎头顾问转型BD者优先）；
    • 熟悉至少1个行业（如汽车、医疗、互联网）的人才生态和头部企业架构。
  2. 业绩证明：
    • 过往年度独立开发客户数量≥20家，签约客户首年贡献营收≥100万元；
    • 有成功开发外资企业、上市公司客户的案例（需提供具体客户名称及合作岗位）。
核心能力​
  1. 商务拓展能力：
    • 精通社交化BD（如LinkedIn/脉脉精准触达、行业社群运营），能快速建立信任关系；
    • 擅长需求诊断，能通过提问挖掘客户隐性需求（如“岗位长期招不到人的根本原因”）
  2. 行业认知：
    • 熟悉猎头行业商业模式（如 contingency vs. retained search）、不同岗位的交付难度；
    • 了解目标行业的薪酬区间、人才流动热点（如“2025年储能行业研发总监年薪涨幅”）。
加分项​
  • 有HR背景（如曾任企业招聘经理），熟悉甲方招聘流程；
  • 掌握CRM工具，能通过数据分析优化BD路径

工作地点

工作地点
汉阳区武汉景行英才人力资源服务有限公司11楼
位置图标
完善简历

公司信息

武汉景行英才人力资源服务有限公司

未融资 · 100-299人 · 人力资源 已审核 已审核

63 个在招职位

公司介绍

许可项目：劳务派遣服务；道路货物运输（不包含危险货物）；第一类增值电信业务； 一般项目：企业管理咨询；企业形象策划；信息技术咨询服务；商务信息咨询；礼仪服务、家政服务、装卸搬运、仓储服务、翻译服务；人力资源服务。

工商信息

企业名称 武汉景行英才人力资源服务有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 艾文超
经营状态 存续
成立时间 2018-02-12
注册资本 200万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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