400-885-9898
职位描述
政府客户企业客户个人客户区域销售渠道销售面销/陌拜智能制造MESPLM人工智能计算机软件工业自动化
熟悉软件MES/MOM/ERP、人工智能、数字化转型、工业软件、智能制造、铸魂项目、赋能云等领域。
岗位职责：
- 市场分析与预测：
- 动态把握市场价格，定期向公司提交市场分析及预测报告。
- 分析竞争对手信息，根据市场变化及需求，调整销售策略。
- 客户关系管理：
- 维护与现有客户的良好关系，挖掘客户潜在需求，引导客户显性需求，关联客户衍生需求。
- 拓展新客户，尤其是终端用户大客户，建立稳定的客户关系。
- 实时把握、深入分析客户需求，提供专业化的解决方案，为客户提供及时有效的服务和支持。
- 销售目标与策略制定：
- 制定季度和年度销售目标，并分解到具体项目和客户。
- 根据市场需求和公司战略，制定销售策略和推广计划。
- 销售执行与跟进：
- 负责产品的销售工作，包括合同签订、业务收款和客户协调工作。
- 跟进客户项目进展，确保销售目标的完成。
- 参与产品方案的制定和完善，提供市场需求反馈，及时调整产品方案。
- 团队协作与沟通：
- 与技术、产品、商务等部门保持紧密沟通，确保销售工作的顺利进行。
- 协同团队成员解决销售及售后服务过程中的问题。
- 培训与提升：
- 定期组织销售培训，提升团队的专业能力和服务水平。
- 不断学习行业新知识，保持对市场动态的敏锐洞察力。
- 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、电子商务、计算机等相关专业优先。
- 工作经验：
- 具有3年以上相关行业销售经验，熟悉软件、人工智能、数字化转型、工业软件、赋能云等领域。
- 有成功案例和客户资源者优先。
- 专业技能：
- 熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件。
- 熟悉常见的数字营销工具和平台。
- 具备较强的数据分析和解读能力，能够收集、分析和解读市场数据和消费者行为数据。
- 个人素质：
- 具备良好的沟通表达能力、较强的上进心和学习能力。
- 能吃苦耐劳，有较强的团队意识。
- 具备较强的客户沟通能力、协调能力及优秀的销售技巧和较高的商务处理能力。
- 有强烈的成功欲望，敢于拼搏，敢于实现自我价值。
- 其他要求：
- 对销售工作充满热情，有敏锐的市场洞察力。
- 能够适应快节奏的工作环境，具备较强的抗压能力。
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工作地点
东莞中大365
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王女士/HRBP
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