无人车销售经理

岗位职责：
1、负责区域/行业销售目标达成：承担区域重点行业（公安交警、快递快运、生鲜冷链、商超零售、社区团购等）的无人车销售任务。
2、B端客户开发与解决方案销售：主动开拓物流公司、城配运力方、大型商超、制造业企业等B端客户。深入挖掘客户在配送、转运、降本增效方面的痛点，基于无人车产品性能，为客户提供“车辆+运营+服务”的一体化智能配送解决方案，并进行价值演示与场景演示。
3、渠道拓展与生态伙伴管理：负责区域内代理商、运力服务商、集成商等渠道伙伴的开拓、维护与赋能。建立长期稳定的生态合作关系，通过培训、激励和日常管理，提升渠道的产出质量和忠诚度，构建区域销售网络。
4、全流程商务谈判与项目交付协同：主导与客户的商务谈判，涉及合作模式、价格条款、服务SLA（服务水平协议）等，完成合同签订。协调内部技术、交付、售后团队，确保车辆按时交付及项目顺利落地，保障客户回款，规避业务风险。
任职资格：
1、3-5年以上B2B大客户销售或渠道开发经验，具有物流装备、商用车、新能源车、智能硬件或SaaS软件行业背景。
2、对自动驾驶行业有极高热情，认可无人车在末端配送、安防、零售等场景的商业价值，具备快速学习技术知识的能力。
3、具备城配物流行业资源（如加盟商、网点、车队管理者）或特定区域政企关系者优先。