岗位职责:
1. 招商策略制定与执行:调研全国临床质谱设备市场动态、竞品信息及客户需求,结合公司“四维一体”产业生态战略,制定年度、季度全国招商计划与渠道布局策略,落地招商方案并根据市场反馈优化调整。
2. 渠道拓展与合作落地:开发全国范围内医疗器械经销商、代理商及医院渠道合作伙伴,筛选优质合作对象,完成商务洽谈、合同签订、资质备案及授权对接,搭建稳定高效的全国招商网络。
3. 合作伙伴管理与赋能:维护现有合作伙伴关系,提供产品技术培训、招商政策解读及市场推广支持,协助合作伙伴解决临床对接、设备落地等问题;监控合作方业绩表现,推动渠道上量与市场渗透。
4. 市场活动与品牌推广:组织参与全国性医疗器械展会、学术研讨会、招商推介会等活动,展示臻尚系列超高效液相串联质谱仪的AI赋能、低维护成本等核心优势,提升产品市场知名度与品牌影响力。
5. 数据管理与目标达成:完成招商数据统计、销售预测及工作报告,确保回款达标与合同履约;分解招商目标至各区域,跟踪进度并采取纠偏措施,保障年度招商指标与销售任务顺利完成。
6. 信息收集与反馈:收集市场需求、竞品动态、政策变化等信息,同步至公司研发、市场部门,为产品迭代与招商政策优化提供数据支持。
任职资格:
1、,医学检验、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业本科及以上学历;
2、了解高效液相串联质谱仪的基本原理、技术特点及临床应用场景,能快速掌握公司产品核心优势,为合作伙伴提供专业技术解读;
3、拥有质谱仪、临床检验设备招商或销售经验,熟悉维生素检测、新生儿遗传代谢病筛查等临床应用场景者优先;
4、熟悉医疗器械行业法规、招商流程及渠道运作模式,了解医院检验科、第三方医学实验室的采购需求与决策流程;3年以上医疗器械(优先体外诊断设备、质谱仪、检验仪器类)全国招商或渠道销售经验,具备成熟的全国经销商资源者优先;
5、具备出色的谈判技巧、沟通协调能力,能独立完成从渠道开发到合作落地的全流程工作,抗压能力强,目标导向明确;
6、具备全国性渠道资源整合能力,擅长挖掘潜在合作机会,能搭建并维护多元化招商网络;
7、具备医疗器械二类产品招商经验,了解安徽省首台套装备政策及地方医疗采购补贴政策者优先;
8、有医院检验科、第三方实验室渠道资源,或大型医疗器械企业全国招商经验者优先;
9、能够接受出差,有一定的抗压能力。
全国招商区域:
安徽;北京、天津;广东,深圳;福建;浙江;上海;江苏;吉林;河北;湖北;湖南;河南;河北;四川、重庆;云南、贵州。