岗位职责:
1、负责区域内科研机构、高校实验室、科研院所等非医疗机构的目标客户的开发与维护,精准挖掘客户采购需求,建立长期稳定的合作关系,持续拓展客户资源、提升市场占有率;
2、熟悉公司主营医疗器械超高效液相色谱串联质谱仪、实验设备及耗材的产品参数、性能优势、应用场景,针对科研类客户的专业需求,制定个性化销售方案与产品推介方案,高效推进商务洽谈、报价、合同签订等全流程工作;
3、跟进订单执行全流程,协调产品发货、配送、验收等事宜,配合技术团队完成产品安装调试、操作指导等工作,保障客户顺利使用产品,提升客户满意度与复购率;
4、收集市场动态、竞品信息、科研领域采购政策及客户需求变化,定期整理销售数据、复盘工作进展,及时向上级反馈市场情况与工作问题,协助优化销售策略;5、配合公司完成品牌推广、展会参展、学术交流等市场活动,借助行业资源与渠道,提升公司产品在科研领域的知名度与影响力;
6、严格遵守公司销售管理制度与行业规范,完成上级下达的销售指标,积极主动推进各项销售工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,医疗器械、生物工程、医学检验、市场营销、理工科相关专业优先,有科研器械、实验耗材销售经验者优先;
2、熟悉科研机构、高校实验室等非医疗机构的采购流程、商务模式,拥有相关领域客户资源或行业销售渠道者优先录用;
3、具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力与客户维护能力,做事积极主动、执行力强,有较强的目标感与抗压能力,能适应出差;
4、了解医疗器械行业相关基础知识,熟悉科研类实验设备、耗材的产品特性,具备快速学习产品知识、吃透行业政策的能力;
5、熟练使用Word、Excel、PPT等基础办公软件,具备基础的数据分析能力与客户管理能力,能独立完成客户台账建立、销售报表整理等工作;
6、品行端正、诚信务实,无不良从业记录,认同公司企业文化与发展理念,有责任心、上进心,热爱销售工作,愿意深耕科研器械销售领域长期发展。
特别提示:无医疗器械、医药销售经验勿投,无科研机构、科研院所、高校实验室等科研仪器销售经营勿投!!!