更新于 5月7日
职位描述
1. 行业客户经营与战略销售
• 负责锂电行业头部客户（电池厂/线体设备商）的开发与深度经营；
• 制定关键客户攻坚策略，推动从单点项目（POC）到规模化复制（量产）的转化。
2. 场景挖掘与机会管理
• 深入理解锂电制造关键工艺（如极片、叠片/卷绕、焊接等），识别机器视觉/工业AI落地场景；
• 挖掘客户在良率提升、降本增效、自动化升级中的核心痛点，形成可销售机会。
3. 解决方案型销售推进
• 协同算法、应用工程、交付团队，推动工业视觉/AI解决方案落地；
• 主导从需求定义 → 技术验证（POC）→ 商务谈判 → 项目交付的完整销售闭环。
4. 大客户关系与生态建设
• 建立并维护多层级客户关系（工艺/设备/质量/采购/管理层）；
• 在客户内部形成影响力，推动成为标准方案或优选供应商。
二、任职要求
1. 行业经验
• 3–5年以上锂电行业经验，具备以下之一优先：
• 电池厂（如头部动力/储能企业）相关经验
• 锂电设备厂（涂布/叠片/卷绕/检测等）销售或应用经验
• 工业视觉/自动化厂商服务锂电客户经验
2. 客户与资源
• 有锂电行业终端客户资源（优先头部客户），具备客户突破或深耕案例；
• 能独立建立并维护中高层客户关系。
3. 销售能力
• 具备复杂项目型销售经验（长周期、多决策链）；
• 熟悉从POC验证到规模复制的销售路径；
• 有解决方案销售能力，而非单一产品销售。
4. 技术理解
• 对机器视觉 / 工业AI / 自动化有基本理解；
• 能与技术团队有效协同，推动方案落地。
三、岗位价值
• 深度参与锂电行业智能制造升级，处于“工业AI+新能源”交叉赛道；
• 直接参与头部客户的标杆项目，有机会打造行业标准案例；
• 销售与技术深度融合，成长为“解决方案型销售”。
工作地点
公司信息
C轮 · 300-499人 · 人工智能、人工智能
已审核
公司介绍
成为AI-Native的先行者，与阿丘科技一起拥抱智能工业未来在阿丘科技，我们坚信AI不仅是工具，更是重塑产业的核心引擎。作为一家AI-Native公司，我们从创立之初就完全基于AI来构建，致力于将前沿的人工智能技术深度融入工业场景，推动机器视觉向视觉智能乃至数据智能的跨越。我们的愿景是：让每一个工厂都能用得上、用得起、用得好AI，让重复危险的作业被智能机器取代，让柔性生产成为常态。2016年底，我们深入工厂一线，目睹了大量重复危险的人工操作，也看到了传统自动化技术的僵化与局限——难以应对复杂多变的问题，定制系统的开发则受制于对算法人才的极高要求、对现场服务依赖和漫长的部署周期。与此同时，前沿AI技术与产业应用之间存在巨大鸿沟，许多企业在拥抱AI的过程中陷入“不知如何落地”的困局。正是洞察到这一痛点，我们决心打造一家与众不同的AI-Native企业，依托颠覆式AI创新技术和不断累积的优质数据，为企业解决AI在工厂落地的难题。阿丘科技是国内最早探索AI+工业应用的企业之一，也是高精度视觉小模型与行业大模型融合的产业AI技术体系先行者。作为国家级专精特新重点“小巨人”企业，我们融合“产-研-用”深厚积淀，打造出一系列实用性强、落地性高的AI工具和解决方案，帮助客户实现真实业务价值。阿丘科技核心团队来自清华AI实验室，拥有十年以上AI研发经验，同时集结了一支经验丰富的解决方案与交付服务团队，现已赋能超过1200个客户，广泛应用于消费电子、动力电池、电路半导体、汽车、医疗和生命科学、能源、食品、农业等50余个细分行业。AI系统上线运行超过20000套，覆盖600余个应用场景。总部位于北京，海外总部位于新加坡，并在苏州、深圳、台湾、德国柏林、日本东京、韩国首尔等地设有分支机构，加速全球化。在阿丘科技，我们不仅提供AI工具，更构建了一个让每一位员工都能拥抱AI、使用AI、创造AI的平台。无论你是算法专家、产品经理，还是解决方案顾问，只要你对AI充满热情，渴望用技术改变未来，阿丘科技就是你施展才华的最佳舞台。加入我们，一起成为AI-Native的探索者，让智能工业触手可及！
