汽车销售经理

一、销售目标管理
1. 制定并分解门店月度/季度/年度销售计划，完成厂家及公司下达的销量、毛利、库存等核心指标。
2. 跟踪销售进度，分析业绩差距，及时调整策略。
二、团队管理与培训
1. 负责销售团队招聘、排班、日常管理及绩效考核。
2. 组织产品知识、销售流程、谈判技巧培训，提升团队整体能力。
3. 监督销售顾问工作规范，提升成交率与客户满意度。
三、展厅与运营管理
1. 把控展厅接待、试驾、报价、签约、交车全流程标准化。
2. 监督展车、卫生、物料、仪容仪表等现场管理。
3. 协调前台、金融、保险、售后等部门，保障交车效率。
四、客户与市场管理
1. 管控重点客户、大客户、团购业务，处理高价值客诉。
2. 配合市场部执行车展、团购、新媒体等营销活动。
3. 分析客户线索转化率、留存率，提升线索利用效率。
五、库存与订单管理
1. 合理制定订单计划，优化库存结构，控制滞销车占比。
2. 跟进车辆到店、分配、交付，减少库存周转压力。
六、数据与报表
1. 每日/每周统计销量、线索、到店、成交、毛利等数据。
2. 按时提交销售报表、经营分析，向上级汇报工作。
七、风险与合规
1. 严格执行价格政策、合同规范，杜绝违规销售。
2. 防范金融、保险、合同等风险，保障门店经营安全。
我可以帮