toB销售--化工/烟花爆竹行业

【公司亮点｜顶尖平台，诚邀敢闯敢拼的销售开拓强者】
行业地位：位置物联网头部企业，国家专精特新小巨人企业，深耕UWB和蓝牙AOA定位技术，拓展化工行业场景，市场潜力巨大，赋能化工行业智能化升级；
发展机遇：化工行业业务全新发力期，无存量竞争，全权负责区域化工行业集成商、渠道商开拓，话语权强，高挑战伴随高回报，多劳多得，上不封顶；
平台保障：完善的产品体系、技术支撑团队，专人配合输出方案，无需陷入技术瓶颈，专注市场开拓与签单，助力销售精英快速突破业绩、实现财富跃迁。
【我们寻找这样的你｜创业者心态，野蛮生长，敢拼敢赢】
一、岗位职责
1. 主导化工行业/烟花爆竹行业业务市场开拓，重点对接化工行业集成商及渠道商，搭建完善的销售渠道体系，实现渠道布局与业务突破；
2. 严格遵循公司市场营销战略，精准挖掘化工行业客户需求，提升销售价值，全力扩大公司产品与系统在负责区域的市场占有率，达成业绩目标；
3. 负责新销售渠道的开拓与现有渠道的维护，与集成商、渠道商及终端客户保持持续高效沟通，实时捕捉客户需求，提供主动、专业、全方位的服务，提升客户粘性与满意度；
4. 依据公司产品、价格及市场策略，独立完成询盘处理、报价、方案输出、合同条款协商及合同签订全流程工作，对回款进度全权负责，确保回款及时；
5. 密切关注化工行业市场动态、竞品情况及政策变化，定期向公司提交市场分析报告、业绩预测报告及个人工作汇报，为公司市场策略调整提供参考。
二、能力及其他要求
1. 具备极强的业务处理、判断能力及客户管理能力，拥有化工行业相关销售资源者优先，能快速对接优质客户、推进业务落地；
2. 思维敏捷，表达能力突出，善于精准传递产品价值与方案优势，能高效对接客户、化解沟通壁垒；
3. 对技术具备较高敏感度，能清晰、专业地向客户介绍产品方案，解答客户技术相关疑问，推动方案认可；
4. 情商在线，善于维系客户关系，具备极强的自我驱动能力，无需督促，主动推进业务、突破业绩；
5. 能适应经常性短期出差，服从业务安排，具备较强的抗压能力，能应对市场开拓中的各类挑战。
三、人才画像（宁缺毋滥，只找同频强者）
1. 核心特质（硬性匹配，缺一不可）
（1） 创业者心态：具备极强的自我驱动与抗压韧性，目标导向，拒绝找借口、不推诿，主动解决业务开拓中的各类问题；
（2） 高成就动机：对市场不确定性充满兴奋感，不抵触挑战，野蛮生长型，敢于突破舒适区，追求更高业绩、更高回报；
（3） 薪资承受力：深刻认可“高挑战、高回报”的薪酬模式，愿意用能力换取高额提成与发展空间，不追求“安稳保底”。
2. 能力要求（需提供真实案例佐证，拒绝空泛）
（1） 敏锐的行业洞察与商机嗅觉：能快速捕捉化工行业政策、市场需求变化，精准挖掘潜在商机；
（2） 低成本获客能力：擅长陌拜、行业会议精准触达等获客方式，能快速建立客户信任；
（3） 全流程操盘能力：具备从线索挖掘、高需求挖掘到签单、回款的全流程掌控能力，尤其擅长与客户高层沟通谈判，能精准把握高层需求、推动决策。
【我们能给您的｜不止高薪，更是无限可能】
薪资福利：行业极具竞争力的底薪+绩效奖金+回款奖金+高额业绩提成（上不封顶，五险一金、补充医疗，带薪年假、节日福利、定期体检，出差补贴全额覆盖（无需垫款出差）；
成长空间：业务快速扩张期，晋升通道清晰，无层级束缚，能力决定晋升速度，可自主搭建销售团队、主导区域业务；
工作氛围：扁平化管理，拒绝内耗，全员目标导向，聚集一群敢拼敢赢、志同道合的销售强者，资源共享、互相赋能，凭实力说话，多劳多得。
【工作地点】北京海淀区五道口清华科技园、湖南、江浙等地可homebase
【投递提示】如果你具备创业者心态、高成就动机，擅长化工行业渠道开拓与全流程签单，认可高挑战高回报，愿意用能力实现财富跃迁，欢迎投递简历（附相关业绩案例），与我们一起开拓化工行业新市场，共筑事业高峰！