旅游渠道经理

岗位职责：
一、负责与各大旅行社合作开发与维护
1、负责拓展并维护与线下旅行社、分销商、企业客户等渠道的合作关系，制定合作策略及签约计划。
2、与旅行社谈判合作条款（如佣金比例、结算周期、独家资源支持等），签订合作协议并推动落地执行。
3、定期拜访重点合作旅行社，了解其业务需求，提供定制化产品方案及销售支持，提升合作粘性。
4、策划渠道激励政策（如返点、阶梯奖励、培训支持等），推动合作方销售积极性。
5、挖掘区域市场潜力，开发新客户资源（如企业差旅部门、MICE会奖公司、研学机构等），扩大市场份额。
6、分析目标客群需求（如商务出行、团体旅游、定制游等），设计符合渠道特点的旅游产品组合。
7、组织线下推介会、行业展会等活动，提升公司品牌在旅游圈渠道的认知度与影响力。
8、监测竞争对手渠道策略，及时调整合作方案以保持市场竞争力。
9、对接酒店、景区、交通、地接社等供应商，
整合优质旅游客户资源，确保产品供应稳定且成本可控。
10、旅游资源整合与管理、其他旅游拓客渠道拓展及维护管理等
11、处理突发问题（如资源临时短缺、退改纠纷），快速协调内外部资源解决，维护合作信任。
12、销售目标管理与数据分析
13、制定并分解渠道销售目标，监控合作方销售进度，定期输出渠道业绩分析报告。
14、通过系统管理客户档案，跟踪合作动态（如订单量、客诉率），评估渠道价值并优化资源投入。
15、结合市场反馈，提出产品优化建议（如价格调整、套餐设计），提升渠道产品竞争力。
二、跨部门协作支持
1、联动产品部门，根据渠道需求开发专属旅游线路或定制化服务（如包团、主题游）。
2、协同市场部制定渠道专属推广计划（如宣传物
料、联合营销活动），提升合作方销售转化率。
3、与运营团队协作优化订单流程、结算系统，提升合作方服务体验。
任职要求：
1、教育背景：旅游管理、市场营销、商务管理等相关专业本科及以上学历。
2、经验：3年以上旅游行业渠道开发经验，熟悉旅行社运作模式及资源供应链。
3、具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理能力，能独立完成合作签约。
熟悉国内外旅游资源（如酒店、景区、交通）及行业政策，拥有丰富的供应商资源者优先。
4、具备市场敏感度，能快速捕捉客户需求并制定针对性策略。
5、熟练使用Office办公软件及CRM系统，基础数据分析能力。
6、其他：适应高频出差，抗压能力强，具备团队协作精神。
工作地点：大同