营销部经理

一、岗位职责：
1.战略与计划制定：协助公司高层制定中长期市场战略、年度销售目标及分解方案，牵头拟定销售政策（含定价、返利、渠道激励等）和阶段性销售计划，确保战略落地与目标可达成。​
产品推广与销售执行：统筹公司装备产品（含机加类、石油天然气专用装备）的市场推广与销售全流程，主导核心产品的演示、技术培训、现场安装指导及后期技术调整工作，保障客户使用体验。​
2.客户开发与关系维护：聚焦国内大客户（含行业龙头企业、大型工程公司等）的开发与深度合作，组织客户现场技术交流、需求调研及方案定制，建立核心客户档案，定期回访维护，促成长期稳定合作；按需拓展海外优质客户资源。​
3.销售管理与复盘：定期（周 / 月 / 季）编制销售报表，精准呈现销售进度、业绩成果、回款情况及市场问题；组织销售复盘会议，分析差距原因，提出针对性解决方案（如策略优化、资源调配等）。​
4.市场与竞争分析：独立开展行业调研，跟踪装备制造、机加及石油天然气装备行业的技术趋势、政策变化、市场需求动态及竞争对手情况（含产品、价格、渠道、服务等），定期提交行业竞争与客户动态报告，为公司战略调整提供数据支撑。​
5.团队与体系建设：制定并持续优化销售部门的管理制度、工作流程（含销售流程、客户管理流程、招投标流程等），提升部门运营效率；搭建销售团队人才梯队，负责团队招聘、培训、激励、绩效考核及日常管理，激发团队战斗力，培养核心销售人才。​
6.招投标与合同管理：熟悉招投标全流程，牵头或指导团队独立完成标书制作、资格审核、投标答辩等工作；负责核心合同的谈判、签订与履约跟踪，保障合同合规性与回款安全。​
7.其他工作：完成公司领导交办的其他与销售、市场相关的临时性任务。​
二、任职资格要求​：
1.学历与专业：本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、市场营销、工业工程等相关专业优先。​
2.工作经验：10 年以上营销相关工作经验，其中至少 5 年营销管理经验（含团队管理、销售目标达成、流程搭建等）；具备装备制造或机加行业销售工作经验，有 3-5 年石油天然气装备制造行业销售支持或销售相关工作经验者优先。​
3.行业与技能：​
熟悉装备制造、机加行业的产品特性、技术原理及市场格局，了解石油天然气装备行业的政策要求、应用场景者优先；​
精通招投标全流程，能独立完成标书制作、投标操作及合同签订，具备丰富的大客户开发与维护经验；​
具备扎实的市场调研、数据分析能力，能快速捕捉行业动态与客户需求。​
语言能力：英语四级及以上，具备熟练的听说读写能力，能独立完成英文标书、合同及客户沟通文件的处理。​
4.素质与能力：​
职业道德：诚信敬业，无本位主义，遵纪守法，无不良职业记录（如商业欺诈、合同违约、廉洁问题等）；​
核心能力：具备强战略执行落地能力、自律抗压能力及开拓破冰精神，能适应频繁出差（国内为主，海外按需）；​
综合技能：良好的组织协调、跨部门沟通及谈判能力，擅长团队管理与人才培养，具备搭建部门流程、优化体系的能力。