大客户经理

职位描述
【岗位职责】
- 负责公司核心业务在指定区域（深圳、惠州、广州、东莞、天津、郑州）的市场拓展、客户开发及业务洽谈，达成公司既定的销售目标与业绩指标。
- 维护现有客户关系，定期回访客户，跟进客户后续合作需求，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
- 收集区域内市场信息、行业动态及竞争对手情况，及时反馈给公司，为公司市场策略调整、产品优化提供参考依据。
- 配合公司技术团队，完成售前方案讲解、需求对接、招投标等相关工作，协调解决项目推进过程中的商务及客户沟通问题。
【任职要求】
- 1-3年及以上IT系统集成或者软件相关销售经验，熟悉IT数据机房建设、IT系统集成项目运作流程，有百万级以上项目全周期跟进经验者优先，有系统集成行业从业背景（如大型集成商、通信运营商相关经验）者优先。
- 资源要求：具备企业、医疗升级、政府领域相关客户资源或人脉关系，能快速对接目标客户，启动区域业务拓展工作，熟悉政府类项目运作模式（如财政预算审批、招投标流程）者优先。
- 能力要求：具备较强的商务谈判能力、客户沟通能力及市场洞察力，能精准挖掘客户隐性需求，独立完成客户开发、项目洽谈及签约工作；熟悉主流系统集成技术架构（如网络通信、数据中心等），能与技术团队高效协作，清晰传递客户需求。
- 素质要求：目标感强，抗压能力突出，具备良好的责任心、敬业精神及团队协作意识，能适应区域内出差，有强烈的自我驱动力和业绩突破意愿，做事积极主动、执行力强。
- 其他要求：持有PMP、CCNP、HCNP、信息系统项目管理师（软考）认证者优先考虑。