更新于 2月5日

解决方案事业部销售经理/总监

1.5-2.5万
  • 北京海淀区
  • 牡丹园
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售智能文档SAAS/PAASOA/协同人工智能计算机软件企业服务
负责向金融、政务、制造及能源等大型B端客户推广公司自主研发的智能文档产品及解决方案。通过解决客户非结构化文档处理的痛点,助力B端客户的提升整体的AI应用能力。
岗位职责:
1、聚焦目标行业,完成年度销售指标,提升在细分市场的知名度及占有率,以结果为导向完成任务;
2、生态构建:与行业集成商、咨询公司、国产化适配伙伴建立紧密合作,实现借力销售。
3、市场反馈:收集一线客户的真实需求,驱动产品侧持续迭代。
4、商务关系:顾问式销售,为客户提供高品质的服务和有价值的方案,并维护固有客户关系,积极建立新的客户关系,提升客户满意度;
岗位要求:
1、深耕 ToB 软件领域:具备 5-8 年以上企业级软件(SaaS/PaaS)销售经验。
2、垂直领域经验:了解 IDP(智能文档处理)、文档自动化、ECM(企业内容管理)、低代码平台或大型数字化办公(OA/协同)背景者优先。
3、大客户资源:在金融(银行/保险)、政务、能源、制造、司法、法律或审计行业有深厚人脉和成功结案记录者(单笔合同百万级以上)优先。
4、具有良好的独立分析和解决问题的能力,具有良好的沟通技巧和敏锐的洞察能力,能接受一定频率的出差。

工作地点

北京海淀区泰兴大厦西配楼4层406

职位发布者

孙女士/HRM

三日内活跃
立即沟通
公司Logo福昕鲲鹏(北京)信息科技有限公司
福昕鲲鹏(北京)信息科技有限公司是中国国家版式文档标准OFD的创始成员和核心成员之一,参与制定了国家系列电子文档标准和规范,致力于成为中国乃至全球范围内领先的OFD版式电子文档技术提供商。福昕鲲鹏旗下产品“福昕OFD版式办公套件软件”在使用体验方面借鉴了主流电子文档类阅读器产品的市场综合反馈,对产品布局界面和操作习惯进行了新的优化设计,实现了产品对国家OFD版式标准与国际PDF标准的双重支持。“福昕OFD版式办公套件软件”及系列OFD软件产品自推出以来广受用户好评,在2016年第20届国际软件博览会上荣获金奖,率先实现对多民族语言的支持并获得2017年度部级科技进步二等奖,于2019年成为网信事业(数字政府)创新驱动示范产品。
公司主页