解决方案事业部销售经理/总监

负责向金融、政务、制造及能源等大型B端客户推广公司自主研发的智能文档产品及解决方案。通过解决客户非结构化文档处理的痛点，助力B端客户的提升整体的AI应用能力。
岗位职责：
1、聚焦目标行业，完成年度销售指标，提升在细分市场的知名度及占有率，以结果为导向完成任务；
2、生态构建：与行业集成商、咨询公司、国产化适配伙伴建立紧密合作，实现借力销售。
3、市场反馈：收集一线客户的真实需求，驱动产品侧持续迭代。
4、商务关系：顾问式销售，为客户提供高品质的服务和有价值的方案，并维护固有客户关系，积极建立新的客户关系，提升客户满意度；
岗位要求：
1、深耕 ToB 软件领域：具备 5-8 年以上企业级软件（SaaS/PaaS）销售经验。
2、垂直领域经验：了解 IDP（智能文档处理）、文档自动化、ECM（企业内容管理）、低代码平台或大型数字化办公（OA/协同）背景者优先。
3、大客户资源：在金融（银行/保险）、政务、能源、制造、司法、法律或审计行业有深厚人脉和成功结案记录者（单笔合同百万级以上）优先。
4、具有良好的独立分析和解决问题的能力，具有良好的沟通技巧和敏锐的洞察能力，能接受一定频率的出差。