大客户总监

【岗位职责】
1、战略规划与执行：制定大客户营销战略及年度销售计划，统筹总部/区域/影城大客户体系搭建，推动销售目标达成；负责大客户销售全流程管理，确保大客户销售任务高效达成。
2、客户开发与维护：深度挖掘重点客户需求，拓展银行、企业、政府、商会等优质客户资源，建立长期合作关系；维护现有大客户，通过定期拜访、需求分析及增值服务提升客户满意度与复购率。
3、市场洞察与策略优化：监测行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为营销策略、产品优化提供数据支持。
4、团队管理与协同：领导大客户销售团队，开展销售培训及经验分享，提升团队专业能力；协调内部资源（如市场、运营、财务等），解决客户问题，推动跨部门协作。
5、风险控制与合规：监督销售流程合规性，防范合同风险，确保应收账款及时回收；执行公司风控政策，维护客户关系中的法律与道德规范。
【任职要求】
1、教育背景与经验：本科及以上学历，市场营销、管理、金融等相关专业优先；5年以上大客户销售或团队管理经验，有影视、快消、金融等行业背景者优先。
2、核心能力：
（1）市场能力：敏锐的市场洞察力，能快速捕捉商机，制定差异化销售策略；
（2）谈判能力：出色的商务谈判技巧，擅长处理复杂合同条款及客户关系；
（3）团队管理：具备5年以上团队管理经验，能激发团队潜力，达成业绩目标；
（4）数据分析：熟练使用数据分析工具，能从市场反馈中提炼有效信息，优化销售策略。
3、软性素质：优秀的沟通协调与抗压能力，适应高频次出差及高强度工作环境；强烈的进取心与责任感，能独立承担销售指标，推动业绩达成；良好的职业形象与亲和力，擅长维护高端客户及政府关系。
4、其他：拥有优质客户资源（如政府机构、事业单位、国央企、百强企业…）者优先。