岗位职责:
1、面向制造企业、政府机关、教育及科研领域重点用户,推广公司算力产品及开发定制产品,完成个人及团队销售目标,包括新客户开发与老客户维护;
2、利用自身资源,挖掘潜在客户需求,主动拓展销售渠道,建立并维护良好的客户关系,确保能够持续拿单。
3、全程跟进销售项目,从需求沟通、方案制定、商务谈判到合同签订,推动项目顺利落地;同时负责跟进项目回款,保障公司资金回笼。
4、及时收集市场信息,了解行业动态、竞争对手情况及客户反馈,为公司产品优化与市场策略调整提供有效建议。
5、与技术团队和售后团队对接,配合做好客户的服务及维护工作。
任职要求
1、大专及以上学历,计算机、市场营销等相关专业优先,特别优秀者可适当放宽学历要求。
2、对算力及软件应用业务场景和产业政策有深入了解,掌握一定的大中型制造企业、政府、高校或科研机构客户资源;
3、了解数字化技术趋势,熟悉算力、软件定制开发者优先考虑;
4、能够快速理解并响应客户既有需求、深入挖掘客户潜在需求,并基于公司产品能力,从行业属性出发,结合实际业务场景,给出客户认可的解决方案;
5、拥有企业或政府客户资源,具备出色的市场开拓能力和销售谈判技巧,能独立完成销售任务,有成功签单案例且回款能力强。
6、具备良好的沟通协调能力、团队协作精神和客户服务意识。