医药销售经理

工作职责：
1、销售策略与执行：根据公司年度营销规划，制定销售策略与工作计划，合理拆解销售指标，确保按时达成回款及出货目标。
2、渠道开发与维护：负责等级医院及医疗机构的开发、维护与上量工作，维护学术带头人关系 。以及OTC、连锁药店等的开发与维护，推进促销活动的落地执行。
3、规范中成药销售流程（客户开发、跟进、谈判、签约、履约、回款等），制定销售流程标准和回款计划，做好回款管理。
4、市场管理与监察：严格管理辖区内的价格体系和货物流向，维护市场秩序。收集并分析竞品动态、市场趋势及政策变化，为公司决策提供数据支持。
5、团队建设与管理：负责销售团队的组建、日常辅导、绩效考核与激励，协同拜访重点客户及终端门店，提升团队整体战斗力 。
6、学术推广支持：配合市场部落地执行区域内的学术会议、产品推介会等活动，协助代理商或终端做好学术推广与动销上量 。
7、严格遵守《药品管理法》《广告法》及医药行业相关法规，确保市场和销售合规，规范销售行为，杜绝不良宣传和商业贿赂等。
8、完成上级领导安排的其他相关工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，中药学、药学、医学、市场营销等相关专业优先，熟悉中成药产品及同类产品特性。
2、具有3-5年以上医药销售经验，1年以上团队管理经验，有较丰富的客户资源或团队协调经验，有中成药销售背景者优先。
3、拥有良好的代理商资源、连锁药店客户资源或医院/临床科室资源，具备较强的销售能力，且能带领团队较好完成销售业绩 。
4、具备敏锐的市场洞察力、较强的商务谈判能力、终端动销策划能力以及抗压能力，能适应高频次出差。
5、诚信务实，具有良好的职业道德，无行业不良记录，具备高度的责任心和自驱力
务实沉稳，善于沟通和协调，具有很强的执行力和抗压能力。