销售总经理

销售总经理（制造业蓝领TOB客户开发方向）部门: 销售部
汇报对象:总裁
工作地点:总部山东烟台 工作性质需要出差
岗位职责战略规划与执行
•市场洞察与策略制定：深入研究和分析制造业蓝领市场的动态、竞争对手及客户需求，制定并调整公司销售策略，落实市占策略。
•年度计划与目标设定：制定年度销售计划，并确保其顺利实施，达成既定的销售目标和市场份额增长，打造业务流程标准化。
客户开发与关系维护
•大客户开发：主动寻找并开发新的TOB客户资源，特别是大型制造企业，建立长期稳定的合作关系。
•关系管理：负责维护现有重要客户的良好关系，定期进行拜访沟通，了解客户需求变化，提供定制化解决方案。
•项目跟进：从潜在客户识别到合同签订的全流程管理，确保每个环节高效推进，及时解决过程中遇到的问题。
团队领导与发展
•团队建设与管理：带领一支至少100人以上的销售团队，明确各成员的角色与职责，提供必要的指导和支持
•人才培养：关注团队成员的职业发展需求，定期组织培训活动，提升整体业务能力和专业素养；有成功管理过大规模团队的经验者优先。
•绩效评估与激励机制：制定合理的绩效考核标准，定期评估团队和个人的工作表现，设计有效的激励措施以提高团队士气和业绩。
数据分析与决策支持
•市场反馈收集：定期收集客户的反馈意见，了解他们的需求变化，为产品研发和市场营销策略调整提供依据。
•销售数据监控：通过数据分析工具跟踪关键销售指标（如销售额、利润率、客户获取成本等），及时调整策略以优化结果。
•预算控制：合理编制和控制销售预算，确保资源的有效配置，实现效益最大化。
•流程改进：持续审视现有工作流程，提出改进建议，提高工作效率和服务质量。
客户服务与支持
•客户满意度提升：积极处理各类客户投诉或问题，保护公司品牌形象。
•危机公关处理：妥善处理突发事件或负面舆情，维护公司利益和声誉。
岗位要求教育背景
•学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源等相关专业优先。
工作经验
•行业经验：至少[8]年以上销售相关工作经验，其中至少[4]年在人力资源服务行业担任高级管理职务的经验，特别是在制造业蓝领招聘领域有成功的销售案例。
•团队管理经验：有管理超过100人的销售团队的成功经验
技能要求
•专业知识：精通销售理论与实践，熟悉各种销售技巧及其应用场景。
•工具使用：熟练掌握CRM系统、数据分析工具等数字营销工具。
软性素质
•领导力：具备的领导才能，能够激励团队成员。
•创新能力：敢于尝试新的方法和技术，不断探索提升销售效能的新途径。
•沟通技巧：拥有出色的沟通技巧，能够有效地与不同层级的人员进行沟通协作。
•抗压能力：能够在高压环境下高效完成任务，具备较强的抗压能力。
其他
•团队合作：具备良好的团队合作精神，愿意在团队环境中共同成长和发展。
我们能提供的
•职业发展机会：广阔的职业晋升空间和个人成长机会。
•学习资源：丰富的内外部培训资源，助力你不断提升自我。
•工作环境：开放包容的企业文化，尊重每一个个体的声音。
•福利待遇：完善的五险一金、带薪休假、节日福利等。