销售工程师

岗位职责：
（一）销售端工作
1. 负责目标区域内医疗机构、中医药企业、营养企业、健康管理机构等客户的开拓与维护，建立稳定的客户关系，完成公司下达的销售业绩指标。
2. 深度挖掘客户核心需求，结合公司产品优势制定个性化销售策略，推动客户从意向阶段到签单转化的全流程。
3. 参与商务谈判、合同拟定与签订，确保合同条款的合规性与可执行性，跟进合同款项的回收。
4. 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司反馈并提出产品优化及市场策略调整建议。
（二）售前端工作
1. 对接客户需求，进行需求调研与分析，输出标准化的需求分析报告，为方案制定提供依据。
2. 基于客户需求，结合公司医疗软件产品（如中医药数字化系统、健康管理平台、临床营养系统等）的功能与优势，定制个性化解决方案，撰写方案建议书等文档。
3. 负责产品演示、技术交流、方案宣讲等工作，清晰传递产品价值，解答客户关于产品功能、技术架构、实施流程等方面的疑问。
4. 配合研发团队进行产品功能验证，协助解决客户在产品试用阶段的技术问题，为客户提供专业的技术支持。
任职要求：
（一）核心能力要求
1. 销售与售前复合能力：具备市场开拓意识与客户谈判技巧，同时能够独立完成需求分析、方案撰写与产品演示，实现销售与售前工作的无缝衔接。
2. 行业认知能力：熟悉医疗健康、中医药、大健康领域的行业政策、业务流程及痛点，了解医疗机构、中医药企业的数字化转型需求。
3. 产品理解与应用能力：快速掌握公司医疗软件产品的功能、技术架构及应用场景，能够根据客户需求灵活组合产品功能，输出贴合客户实际的解决方案。
4. 沟通与表达能力：具备优秀的口头与书面沟通能力，能够清晰、专业地向客户传递产品价值，高效协调内部研发、实施等团队资源。
5. 学习与抗压能力：具备快速学习新行业、新产品知识的能力，能够承受销售业绩压力与出差任务，适应快节奏的工作环境。
（二）学历与经验要求
1. 学历：专科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、医学信息工程、中医药学、市场营销等相关专业优先。
2. 经验：有2年以上医疗软件、医疗信息化产品或大健康领域产品的销售或售前工作经验者优先；具备医疗机构、中医药企业客户资源者优先。
（三）其他要求
1. 具备良好的职业素养与团队合作精神，能够积极配合团队完成集体目标。
2. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及Visio、Axure等绘图工具者优先。
3. 持有驾照，能够独立驾驶车辆进行短途出差者优先。