400-885-9898
职位描述
4S店销售总监
一、销售战略规划与目标管理
深入剖析汽车市场动态、行业趋势、竞争状况及厂家销售政策，结合本店实际制定年度、季度、月度销售战略，明确业务拓展方向；依据市场容量、品牌占有率目标、过往数据及厂家任务，精准设定整车及配件年度销售目标并合理细化至团队与各时间段；定期复盘销售战略执行，依销售数据与市场反馈及时纠偏，保障销售工作高效推进。
二、销售团队组建与管理
依销售业务需求制定人才招聘计划，选拔经验丰富、沟通与服务意识佳的销售人才；搭建完善培训体系，涵盖入职、产品知识、销售技巧、客户关系管理等培训，定期邀专家授课提升团队素养；构建公平激励的绩效考核与薪酬体系，将销售业绩、客户满意度等纳入考核，以奖金、提成、表彰激发员工积极性；定期组织团队会议、竞赛、团建，增强沟通交流，营造团结协作氛围，提升团队凝聚力与执行力。
三、销售流程优化与客户服务提升
全面梳理客户接待至售后跟进的销售全流程，查找并优化痛点堵点，提升购车体验流畅度与满意度；建立客户关系管理系统，指导团队精准收集、整理、分析客户信息，实现精细化管理，提供个性化购车方案；设立投诉处理机制，及时响应解决客户投诉，总结原因改进销售流程，提升客户满意度与忠诚度。
四、市场营销与促销活动策划执行
与市场部门协同，结合品牌定位、厂家计划与本地市场特点，策划执行车展、新车发布会等多样营销活动；负责促销活动全流程，包括主题设定、优惠政策制定、预算编制、宣传推广、现场把控及效果评估，确保达成销售目标、提升市场份额；分析市场反馈与活动数据，总结经验优化活动策略与执行方案，提高投入产出比。
五、销售数据分析与决策支持
建立销售数据统计分析体系，每日、周、月收集整理销售数量、销售额等数据，运用工具深入分析；借数据分析洞察销售趋势、团队业绩、客户需求及竞争态势，为销售策略、资源配置、团队管理决策提供数据支撑；定期向总经理及厂家销售部门汇报数据与业务分析报告，反馈问题并提解决方案。
六、经销商网络与厂家关系维护
与区域内其他4S店经销商保持密切沟通合作，共探市场动态与销售策略；作为本店与厂家销售部门对接人，及时掌握厂家政策、规划等信息，反馈本店销售情况与市场需求，争取厂家支持；严格执行厂家销售政策与商务规定，确保合规运营，维护品牌与厂家利益。
深入剖析汽车市场动态、行业趋势、竞争状况及厂家销售政策，结合本店实际制定年度、季度、月度销售战略，明确业务拓展方向；依据市场容量、品牌占有率目标、过往数据及厂家任务，精准设定整车及配件年度销售目标并合理细化至团队与各时间段；定期复盘销售战略执行，依销售数据与市场反馈及时纠偏，保障销售工作高效推进。
二、销售团队组建与管理
依销售业务需求制定人才招聘计划，选拔经验丰富、沟通与服务意识佳的销售人才；搭建完善培训体系，涵盖入职、产品知识、销售技巧、客户关系管理等培训，定期邀专家授课提升团队素养；构建公平激励的绩效考核与薪酬体系，将销售业绩、客户满意度等纳入考核，以奖金、提成、表彰激发员工积极性；定期组织团队会议、竞赛、团建，增强沟通交流，营造团结协作氛围，提升团队凝聚力与执行力。
三、销售流程优化与客户服务提升
全面梳理客户接待至售后跟进的销售全流程，查找并优化痛点堵点，提升购车体验流畅度与满意度；建立客户关系管理系统，指导团队精准收集、整理、分析客户信息，实现精细化管理，提供个性化购车方案；设立投诉处理机制，及时响应解决客户投诉，总结原因改进销售流程，提升客户满意度与忠诚度。
四、市场营销与促销活动策划执行
与市场部门协同，结合品牌定位、厂家计划与本地市场特点，策划执行车展、新车发布会等多样营销活动；负责促销活动全流程，包括主题设定、优惠政策制定、预算编制、宣传推广、现场把控及效果评估，确保达成销售目标、提升市场份额；分析市场反馈与活动数据，总结经验优化活动策略与执行方案，提高投入产出比。
五、销售数据分析与决策支持
建立销售数据统计分析体系，每日、周、月收集整理销售数量、销售额等数据，运用工具深入分析；借数据分析洞察销售趋势、团队业绩、客户需求及竞争态势，为销售策略、资源配置、团队管理决策提供数据支撑；定期向总经理及厂家销售部门汇报数据与业务分析报告，反馈问题并提解决方案。
六、经销商网络与厂家关系维护
与区域内其他4S店经销商保持密切沟通合作，共探市场动态与销售策略；作为本店与厂家销售部门对接人，及时掌握厂家政策、规划等信息，反馈本店销售情况与市场需求，争取厂家支持；严格执行厂家销售政策与商务规定，确保合规运营，维护品牌与厂家利益。
工作地点
咸阳秦都区北上召汽车城一汽大众4S店
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职位发布者
赵女士/集团人力资源经理
昨日活跃立即沟通
陕西恒丰汽车贸易有限公司陕西恒丰集团，是一家集汽车销售、售后服务、装饰装潢、汽车金融、保险理赔、二手车交易、汽车租赁、公交出租、汽车咨询、融资租赁等服务为一体的大型集团公司。公司成立于2002年，是西北地区首批授权经营“一汽大众”品牌的4S店。现有员工近1000余人，其中高层管理资深人员50人，中层管理精英100人，业务骨干200人。历经十多年的不懈努力，形成了以汽车为经营中心，致力打造“人、车、生活”为一体一站式服务的智能生态圈。公司先后获得ISO9001-2000质量管理认证、ISO14000环境管理体系认证、“AAA”级信用企业、“榆林市优秀用人单位”、“榆林市质量、服务示范企业”、“陕西省诚信先进单位”，连续多年被一汽-大众授予“新秀经销商”、“四星级经销商”和“五星级经销商”等荣誉称号，同时公司多次牵头组织为社会公益捐款、坚持十多年如一日资助贫困大学生，履行社会责任。企业文化：经营理念：诚实守信、优质服务、持续改进、顾客满意服务方针：以质量求生存、以信誉求发展，想用户之所想、急用户之所急公司使命：为用户提供安全的车、为用户的安全护航。公司愿景：致力于打造员工眼中最具幸福感的公司。人才理念：优秀的人才最优惠，平庸人才最贵；人人是人才，赛马不相马。人才热线：榆林地区：杨经理：15191237373西咸地区：赵经理：17719686377榆林市恒丰汽贸有限公司，成立于2002年9月20日，现有员工140人，其中大中专学历及以上人员118人，先后获得ISO9001-2000质量管理认证、ISO14000环境管理体系认证、“AAA”级信用企业、“榆林市优秀用人单位”、“榆林市质量、服务示范企业”、“陕西省诚信先进单位”，连续多年被一汽-大众授予“四星级经销商”和“五星级经销商”等荣誉称号，是当地汽车行业重点企业。地址：陕西省榆林市高新技术产业园区210国道（粮库南）300米；人才热线：0912-3898626榆林恒源汽贸有限公司成立于2009年7月14日，目前在职员工130人，其中大中专以上学历约占62%，历年来先后获得一汽大众厂家“优秀经销商”、“五星级经销商”、“优秀管理团”等荣誉，是当地汽车行业重点企业。地址：陕西省榆林市榆横开发区草海则电厂人才热线：0912-6088816神木县恒捷汽贸有限公司，成立于2012年7月3日，现有员工80余人，其中大中专学历及以上人员47人，先后获得“一汽大众先进经销商”“道路运输管理所优秀企业”“一汽大众优秀服务经销商”等多个荣誉称号，是当地汽车行业重点单位。地址：陕西省榆林市神木县第二新村汽车产业园区人才热线：0912-2373899靖边县恒博汽贸有限公司成立于2012年10月30日，现有员工60人，其中大中专学历及以上员工有45人，历年来先后获得“帮扶献爱心结对见真情”、“诚信企业”、“心系桑梓造福家乡”、“传递温情爱暖桑梓”等荣誉，是当地汽车行业重点企业。地址：陕西省榆林市靖边县寨山村307国道南人才热线：0912-4628765府谷县恒捷汽贸有限公司，成立于2013年7月26日，现有员工70人，其中大中专及以上人员34人，历年来先后获得“一汽大众品牌***客户满意度奖”、“宁榆小区技术比武季军获得经销商”、“陕2小区技能服务比赛第三名”等荣誉，是当地汽车行业重点企业。地址：陕西省榆林市府谷县府谷镇沙后河川村人才热线：0912-8812531咸阳恒丰汽贸有限公司，成立于2012年12月27日，现有员工150人，其中大中专学历及以上人员86人，历年来先后获得一汽大众“***服务经销商奖”、“CRM营销奖”、“四星级经销商奖”、“区域大用户销量贡献奖”、“爱心企业”、“***团队进步奖”、“道路运输行业先进单位奖”等荣誉，是当地汽车行业重点企业。地址：陕西省西咸新区秦汉新城双照街道办事处北上召十字向南100米；人才热线：029-33125772咸阳恒源汽贸有限公司，成立于2014年12月21日，现有员工100人，其中大中专学历及以上人员 67人，历年来先后获得：“2016年西北区域钻石级合作经销商”、“2017年维修企业AAA诚信单位”、一汽大众“2017年度模范经销商”等荣誉。地址：咸阳市秦都区玉泉西路高铁站十字向西1.5公里人才热线：029-33554299西安市鄠邑区恒丰汽贸有限公司于2018年4月正式运营，目前员工人数40人，其中大中专学历及以上人员30人，是鄠邑区首家集新车销售、维修保养、装饰装潢、保险理赔、二手车收购置换、金融服务为一体的综合店，是鄠邑区***一家最具规模的4S店。地址：西安市鄠邑区五竹镇恒丰车城一汽大众，人才热线：029-84840100商洛新恒丰汽贸有限公司，是商洛市唯一一家一汽大众4S店，成立于2018年7月，现有员工30人，其中大中专学历以上人员20人。公司秉承“为用户提供安全的车、为用户的安全护航”的使命，坚持“诚实守信、优质服务、持续改进、顾客满意”的经营理念，竭诚为客户提供购车、信贷、保险、上牌、汽车维修保养等一条龙服务，公司以精湛的技术、高效优质的服务，获得客户的一致好评。地址：陕西省商洛市商州区杨峪河镇大山车城人才热线：0914-2289222
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