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线下渠道运营经理(大B端方向)

1-2万
  • 深圳龙岗区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

代理商/经销商快速消费品电子商务
一、渠道开发与管理
负责大型B端客户的开发与维护,包括大型商超(沃尔玛、永辉、大润发等)、连锁便利店(7-11、全家、罗森等)、零食专卖店(零食很忙、赵一鸣等)
负责企业团购/礼品渠道拓展,包括企业福利采购、节日礼品定制、婚庆/会议用糖等批量订单
负责区域经销商的开发、管理与考核,制定销售目标并监控完成情况
建立并维护大B端客户档案,定期拜访,保持良好合作关系
二、销售目标达成
制定年度/季度/月度销售计划,拆解到各渠道/各客户,确保销售目标达成
监控销售数据,分析异常波动,及时调整策略
负责合同谈判、价格政策制定、促销方案执行
完成公司下达的GMV、回款率、利润率等核心指标
三、终端陈列与动销
负责门店陈列标准执行,包括堆头、端架、收银台等黄金位置的争取与维护
策划并执行线下促销活动(试吃、买赠、特价等),提升终端动销
监控竞品动态,收集价格、促销、新品信息,及时反馈给公司
确保产品陈列符合品牌形象,提升消费者购买体验
四、库存与供应链管理
监控渠道库存水平,预警断货/积压风险,协调供应链及时补货
负责临期品处理,制定促销方案,降低损耗
配合仓库/物流部门,确保订单及时交付
管理产品保质期,确保终端产品新鲜度
五、回款与财务管理
负责客户对账、开票、回款跟进,确保账期健康
监控应收账款,降低坏账风险
控制渠道费用(进场费、陈列费、促销费等),确保投入产出比合理
配合财务部门完成相关报表与审计工作
六、跨部门协同
与市场部协同,策划渠道专属营销方案
与产品部协同,反馈市场需求,推动新品开发
与电商团队协同,处理线上线下价格冲突问题
与供应链协同,确保产能与库存匹配销售节奏
| 条件项 | 具体要求 |
|--------|---------|
| 工作年限 | 5年以上线下渠道运营经验,3年以上大B端客户管理经验 |
| 行业背景 | 食品/快消/零食/糖巧类目优先,有同类产品销售经验 |
| 客户资源 | 有大型商超、连锁便利店、经销商资源者优先 |
| 区域经验 | 熟悉市场,有当地渠道资源者优先 |

工作地点

广东省深圳市龙岗区坂田街道五和南路110号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘先生/HRBP主管

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公司Logo深圳巨昌科技集团有限公司
巨昌股份起步于2012年,总部位于深圳,聚焦在电商新消费“轻食代餐、营养速食、健康功效”赛道的爆品及品牌孵化管理公司。旗下有靓小白、爱巧、星魔、广膳堂、曲姿美、巧嘟嘟、柔族、爱巧喜礼等自有品牌。公司通过技术驱动,产品创新,把握市场机会,锚定精准人群,建设成熟的数智化爆品制造体系,孵化爆品,打造爆品矩阵、品牌矩阵。愿景是成为拥有多品牌的新兴食品集团,使命是让健康食品惠及人类。在北京、上海、深圳、东莞、山东等地设有仓库工厂及分支机构,是一家集设计研发、生产、销售、仓储物流、电商服务于一体的多渠道平台型企业。已拥有成熟的私域运营体系+数十万的粉丝社群+千万级的用户积累。管理体系上,巨昌构建了以职能部门、支持部门、资源、信息系统共同组成的公共资源平台,形成了对前台业务体系的中后台支撑。电商运营中心是公司业务龙头团队,已经初步形成标准化数据化精细化的运营体系,经营管理上采用阿米巴式的业务合伙人架构,以各个项目组负责人为核心,各自打理一盘生意。经过多年的发展,巨昌及旗下公司已经成为进口食品休闲食品行业内有一定影响力的渠道公司,代理经销品牌产品的SKU数以千计,公司有清晰的主营业务以及相对完善资源配套,已经建立了全国多家稳定的流通渠道,也是多家电商的紧密供应商。业务渠道涵盖京东、天猫以及各种新兴渠道等全渠道电商平台,合作有玛氏德芙、费列罗、好时、瑞士莲、雀巢、安佳、百事、星巴克、箭牌、达利园、盼盼、KDV、南洋旧街场等近百个知名品牌。我们的优势:10多年专注休闲食品的电商经验、全渠道覆盖与整合、近200人的专业化电商团队、近百个国内外合作品牌、北京上海深圳东莞四仓配送、独立客服公司、食品生产资质、数字化企业内部协同管理平台。
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