一、渠道开发与管理
负责大型B端客户的开发与维护,包括大型商超(沃尔玛、永辉、大润发等)、连锁便利店(7-11、全家、罗森等)、零食专卖店(零食很忙、赵一鸣等)
负责企业团购/礼品渠道拓展,包括企业福利采购、节日礼品定制、婚庆/会议用糖等批量订单
负责区域经销商的开发、管理与考核,制定销售目标并监控完成情况
建立并维护大B端客户档案,定期拜访,保持良好合作关系
二、销售目标达成
制定年度/季度/月度销售计划,拆解到各渠道/各客户,确保销售目标达成
监控销售数据,分析异常波动,及时调整策略
负责合同谈判、价格政策制定、促销方案执行
完成公司下达的GMV、回款率、利润率等核心指标
三、终端陈列与动销
负责门店陈列标准执行,包括堆头、端架、收银台等黄金位置的争取与维护
策划并执行线下促销活动(试吃、买赠、特价等),提升终端动销
监控竞品动态,收集价格、促销、新品信息,及时反馈给公司
确保产品陈列符合品牌形象,提升消费者购买体验
四、库存与供应链管理
监控渠道库存水平,预警断货/积压风险,协调供应链及时补货
负责临期品处理,制定促销方案,降低损耗
配合仓库/物流部门,确保订单及时交付
管理产品保质期,确保终端产品新鲜度
五、回款与财务管理
负责客户对账、开票、回款跟进,确保账期健康
监控应收账款,降低坏账风险
控制渠道费用(进场费、陈列费、促销费等),确保投入产出比合理
配合财务部门完成相关报表与审计工作
六、跨部门协同
与市场部协同,策划渠道专属营销方案
与产品部协同,反馈市场需求,推动新品开发
与电商团队协同,处理线上线下价格冲突问题
与供应链协同,确保产能与库存匹配销售节奏
| 条件项 | 具体要求 |
|--------|---------|
| 工作年限 | 5年以上线下渠道运营经验,3年以上大B端客户管理经验 |
| 行业背景 | 食品/快消/零食/糖巧类目优先,有同类产品销售经验 |
| 客户资源 | 有大型商超、连锁便利店、经销商资源者优先 |
| 区域经验 | 熟悉市场,有当地渠道资源者优先 |