营销经理

1.5-3万

上海徐汇区
5-10年
本科
全职
招1人

市场推广商务谈判石油/石化

工作职责

一、市场与客户开发

1.开拓石油化工行业（炼化、油气田、化工装置等）国内客户海外工程项目市场，挖掘国内潜在客户（业主、设计院、EPC 总包方），建立长期合作关系；
2.收集行业政策、项目信息、竞争对手动态，制定区域 / 产品的营销拓展策略。

二、项目全流程推进

1.主导项目信息跟踪、技术交流、商务谈判，负责投标文件（技术 / 商务部分）的组织与审核；
2.协调内部项目管理、技术、采购、法务等部门，制定符合客户需求的工程解决方案（如设备成套、EPC 服务），推动合同签订。

三、客户关系与合同管理

1.维护核心客户关系，处理项目执行中的变更、售后问题，保障回款进度；
2.管理项目合同全生命周期，跟踪交付、验收等环节，提升客户满意度。

四、数据与资源整合

1.统计销售数据、分析项目成本 / 利润，输出市场调研报告；
2.参与公司市场品牌建设（如行业展会、技术研讨会），整合供应商、合作伙伴资源。

任职要求

一、学历与专业

1.本科及以上学历，石油化工、化学工程、过程装备、市场营销等相关专业优先；

二、工作经验

1.5 年以上石油化工行业营销 / 销售经验，需有大型工程项目（如炼化装置、油气工程）的投标、签约成功案例；
2.有设计院、EPC 总包方资源，或海外石化项目经验者优先。

三、能力要求

1.精通石化行业工艺 / 设备知识，能理解客户技术需求并匹配解决方案；
2.具备出色的商务谈判、沟通协调能力，能独立对接客户各层级人员；
3.熟练使用招投标工具、CRM 系统，英语可作为工作语言；
4.抗压能力强，适应长期出差（国内 / 海外）。

上海徐汇区凯科国际大厦20F

公司介绍

洛阳瑞昌环境工程有限公司创立于1994年，是国家高新技术企业，设有博士后工作站，占地35000m²，职工300余人，年销售收入约3.3亿。公司以研发、设计、制造、销售炼油化工燃烧设备为主，拥有89项专利技术，其中16项为发明专利，核心产品是各类加热炉燃烧器、催化设备(含复合耐磨陶瓷喷嘴的内件)以及硫磺回收、废气、废液焚烧等环保类成套设备。公司拥有国内同行业先进的燃烧器热态实验装置和冷态试验平台，拥有高温（助燃空气温度大于550℃）制氢燃烧器、低NOx环保燃烧器、硫磺回收燃烧器、复合陶瓷耐磨喷嘴、低压降辅助燃烧室、低压降水封罐等多项国家专利。燃烧器市场保有量1.5万余台，含复合耐磨陶瓷喷嘴的内件市场占有率在中国石油、中国石化、中国化工及中国海油等大型催化裂化装置及煤化工企业的MTO(DMTO)、MTP等装置中广泛应用。 2005年以来公司不断加大自主研发力度，在大型硫磺回收装置（10万吨/年以上）燃烧器等关键设备领域取得重大创新成就，性能已达到了国外同类产品技术水准，可以替代进口产品。历年来公司曾获省、市重合同守信用企业、AA***信用企业等称号，是中国石油、中国石化一、二级网络成员。为中国石油、中国石化、中国海油、中国化工、神华集团等大型国有企业提供配套产品的设计、制造。