岗位职责:
1.根据公司整体战略,制定所辖区域的年度/季度营销计划、销售预算及费用预算,分析市场格局,制定并实施针对不同渠道(餐饮、团购、零售)的差异化策略;
2.承接并分解公司销售目标至下属团队及经销商,确保区域销售目标、回款目标、利润目标的达成,监控销售数据,进行动态分析,及时发现并解决销售进度问题;
3.负责区域内核心经销商/分销商的日常管理、生意回顾与关系维护,管控区域渠道价格体系,严厉查处窜货行为,维护市场秩序,主导开发与维护区域核心战略终端及重点团购客户。
4.负责业务代表的招聘、培训、日常督导与绩效考核,通过协同拜访、市场检核等方式,提升团队专业技能与执行力。
5.策划并组织实施区域性的品牌推广与消费者拉动活动(如品鉴会、节庆活动),审批和监督终端促销活动的执行,评估活动投入产出比。
任职要求:
1.大专及以上学历,专业不限,市场营销、商务管理、发酵工程、食品科学等相关优先;
2.5年以上快消品或酒水行业销售经验,其中至少2年区域团队管理经验。
3.具有成功的经销商管理、区域市场运作及新品推广经验。
4.具备较强的市场分析、规划与策略制定能力,能有效激励和培养团队,达成业绩目标。