大区销售经理

1. 销售目标达成

l 负责脊柱微创外科产品在指定区域的销售策略制定与执行，完成公司下达的销售指标。

l 开拓新市场、开发新客户（重点覆盖三甲医院骨科/脊柱外科、专科医院及民营医疗集团），维护现有客户关系。

2. 专业学术推广

l 组织产品培训、手术跟台、学术会议及专家研讨会，向医生等专业人员传递产品技术优势及临床价值。

l 协助临床专家完成手术案例收集、文献出版等，推动产品临床认可度。

3. 渠道与客户管理

l 管理经销商网络，确保渠道合规性，协调供应链与库存问题。

l 收集医院采购政策、竞争对手动态，反馈市场趋势。

4. 跨部门协作

l 与市场部共同制定产品推广计划，参与展会、线上营销活动。

协同研发/临床团队传递客户需求，推动产品迭代或新产品开发。

任职要求：

1、 工作经验：

l 3年以上医疗器械销售经验，脊柱/骨科领域经验者优先，有微创产品线资源者加分。

l 熟悉医院采购流程、招标流程及医保政策。

2、 技能要求：

l 具备扎实的医学知识，能快速学习产品技术细节（如适应症、手术入路、影像兼容性等）。

l 优秀的演讲技巧与客户谈判能力，能独立完成产品演示。

l 适应高频出差（覆盖区域内医院）。

3、 其他要求：

l 持有驾照，熟练使用CRM系统及Office软件。

l 高度合规意识，熟悉《医疗器械监督管理条例》等行业法规。

具体负责区域为上海、云贵、湖北、川渝、江西、陕西等地。