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外贸经理

1-2万
  • 沈阳沈北新区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

阿里巴巴国际站英语欧美区域北美区域南美/拉美区域电子产品销售工业产品销售
一、工作职责
(一)战略规划与市场开发
制定国际市场营销战略,建立跨境电商平台运营体系(阿里巴巴国际站/亚马逊/独立站等)
主导海外市场调研,分析欧洲、北美、东南亚等重点区域市场需求,制定差异化产品推广策略
开发暖通温控、农业智能设备等产品的海外分销网络,开拓国际代理商和OEM客户
把握"一带一路"沿线国家基建机遇,重点开发政府级清洁能源项目
(二)销售运营管理
制定年度500万美元级销售目标,分解季度/月度KPI指标
主导B2B平台运营,优化产品listing(关键词SEO、A+页面设计、视频展示等)
管理国际贸易全流程:从询盘处理、技术方案输出、合同谈判到报关物流(熟悉Incoterms 2020)
建立客户分级管理体系,重点维护年采购额50万美元以上的战略客户
(三)团队建设与管理
搭建5-8人国际营销团队(包括海外推广专员、跟单员、多语种客服)
建立跨境电商运营SOP,制定客户开发转化率考核标准(询盘转化率≥15%)
组织产品技术英语培训,提升团队专业方案输出能力(技术参数解读/认证标准)
(四)跨部门协同
联动研发部门进行CE/FCC/ROHS等国际认证体系搭建
协调生产部门建立海外定制产品柔性生产线(MOQ管理/交期控制)
对接法务部门完善国际合同风险管控(知识产权保护/支付条款)
(五)数据化运营
搭建Google Analytics+CRM系统,监控平台转化漏斗(点击率→加购率→转化率)
每月输出市场分析报告(TOP10国家销售占比/产品线利润率)
运用Tableau进行销售预测,动态调整库存备货策略
二、任职资格
(一)教育背景
国际贸易、市场营销或电子工程专业本科以上学历
英语专业八级或同等水平(能进行技术方案谈判)
掌握第二外语者优先(俄语/德语/阿拉伯语)
(二)工作经验
5年以上智能硬件出口经验,熟悉温控器/传感器类产品技术特性
3年以上跨境电商团队管理经验,有年销售额超300万美元项目操盘案例
熟悉国际电商平台运营规则(亚马逊A9算法/独立站SEO优化)
(三)核心能力
精通国际贸易实务:
熟练掌握L/C、DP等支付方式
熟悉HS编码归类及出口退税流程
具备FOB/CIF/DDP等贸易条款运用经验
市场开拓能力:
拥有50+海外客户开发成功案例
熟悉Google Ads/Facebook精准营销
具备国际展会筹办经验(如德国ISH暖通展)
团队管理能力:
掌握OKR目标管理方法
具备跨文化团队建设经验
擅长商务谈判技巧培训
(四)专业资质
持有外销员/报关员资格证书
熟悉IEC/EN标准认证体系
具有PMP项目管理认证优先
(五)软性要求
具备敏锐的海外市场洞察力,能快速把握欧盟ERP能效指令等政策机遇
拥有优秀的抗压能力,适应跨时区工作节奏(兼顾欧美市场时差)
具有创新思维,能主导开发VR展厅、3D产品手册等数字化营销工具
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工作地点

沈阳沈北新区鑫源集团

职位发布者

王作连/HRBP经理

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公司Logo辽宁省鑫源温控技术有限公司
辽宁省鑫源温控技术有限公司创始于1999年,是一家专业从事温控产品研究、开发、生产及销售的国家级高新技术企业。职工人数200人,建有10000平方米智能化生产车间。公司专注于物联网与建筑环境领域深耕,在科研领域累计投入过亿元,目前公司的智能温控器、智能控制系统、物联网云平台在国内处于领先水平,2020年产销各类温控器321余万台,产品应用于电取暖、燃气取暖、中央空调、农业养殖等领域,为3000万平方米建筑配套使用。22年来我们累计销售各类智能硬件2000余万台,目前在网数据100余万点。多年来鑫源人秉承运用物联网技术创建舒适、健康、节能的建筑环境经营理念,与国内4000余家客户保持着长期合作,成功实施了京津冀、新疆煤改电、张家口冬奥会场馆及周边地区空气治理、山东、山西等省市清洁供暖政府项目,为全国1000余所中小学校实施煤改电工程。作为清洁供暖控制领域头部企业,在当前能源革命与信息化转型的时代,鑫源人正在利用人工智能及大数据为清洁供暖终端用户提供数据管理与运行维保服务,同时运用储能与多能互补技术实现需求侧管理,为可再生能源电网发电创造有利条件。未来我们将与广大合作伙伴紧密合作,携手同行,共同助力国家“双碳”目标实现,为社会可持续发展做出自己应有的贡献。
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