外贸经理

一、工作职责
（一）战略规划与市场开发
制定国际市场营销战略，建立跨境电商平台运营体系（阿里巴巴国际站/亚马逊/独立站等）
主导海外市场调研，分析欧洲、北美、东南亚等重点区域市场需求，制定差异化产品推广策略
开发暖通温控、农业智能设备等产品的海外分销网络，开拓国际代理商和OEM客户
把握"一带一路"沿线国家基建机遇，重点开发政府级清洁能源项目
（二）销售运营管理
制定年度500万美元级销售目标，分解季度/月度KPI指标
主导B2B平台运营，优化产品listing（关键词SEO、A+页面设计、视频展示等）
管理国际贸易全流程：从询盘处理、技术方案输出、合同谈判到报关物流（熟悉Incoterms 2020）
建立客户分级管理体系，重点维护年采购额50万美元以上的战略客户
（三）团队建设与管理
搭建5-8人国际营销团队（包括海外推广专员、跟单员、多语种客服）
建立跨境电商运营SOP，制定客户开发转化率考核标准（询盘转化率≥15%）
组织产品技术英语培训，提升团队专业方案输出能力（技术参数解读/认证标准）
（四）跨部门协同
联动研发部门进行CE/FCC/ROHS等国际认证体系搭建
协调生产部门建立海外定制产品柔性生产线（MOQ管理/交期控制）
对接法务部门完善国际合同风险管控（知识产权保护/支付条款）
（五）数据化运营
搭建Google Analytics+CRM系统，监控平台转化漏斗（点击率→加购率→转化率）
每月输出市场分析报告（TOP10国家销售占比/产品线利润率）
运用Tableau进行销售预测，动态调整库存备货策略
二、任职资格
（一）教育背景
国际贸易、市场营销或电子工程专业本科以上学历
英语专业八级或同等水平（能进行技术方案谈判）
掌握第二外语者优先（俄语/德语/阿拉伯语）
（二）工作经验
5年以上智能硬件出口经验，熟悉温控器/传感器类产品技术特性
3年以上跨境电商团队管理经验，有年销售额超300万美元项目操盘案例
熟悉国际电商平台运营规则（亚马逊A9算法/独立站SEO优化）
（三）核心能力
精通国际贸易实务：
熟练掌握L/C、DP等支付方式
熟悉HS编码归类及出口退税流程
具备FOB/CIF/DDP等贸易条款运用经验
市场开拓能力：
拥有50+海外客户开发成功案例
熟悉Google Ads/Facebook精准营销
具备国际展会筹办经验（如德国ISH暖通展）
团队管理能力：
掌握OKR目标管理方法
具备跨文化团队建设经验
擅长商务谈判技巧培训
（四）专业资质
持有外销员/报关员资格证书
熟悉IEC/EN标准认证体系
具有PMP项目管理认证优先
（五）软性要求
具备敏锐的海外市场洞察力，能快速把握欧盟ERP能效指令等政策机遇
拥有优秀的抗压能力，适应跨时区工作节奏（兼顾欧美市场时差）
具有创新思维，能主导开发VR展厅、3D产品手册等数字化营销工具