中央空调工程销售

（一）客户开发与渠道拓展
1. 主动挖掘目标客户，包括房地产开发商、酒店集团、商业综合体、医院、学校、工厂企业等，重点拓展有中央空调工程需求的大型项目、高端客户。
2. 开拓并维护优质渠道，如装饰公司、机电安装公司、工程总包方等，建立长期稳定的合作关系，扩大项目来源。
3. 收集本地及区域市场工程需求信息、竞品动态、客户资源等，制定针对性的客户开发计划与销售策略。
（二）项目全流程跟进
1. 前期对接：深入了解客户项目需求（如面积、功能、预算、能效要求等），提供中央空调工程初步方案、配置规划、报价清单等技术与商务支持。
2. 方案深化：配合技术团队完成项目深化设计、BIM建模、工程预算，优化配置方案，确保贴合客户实际需求与行业标准。
3. 商务谈判与签约：主导与客户的商务谈判，明确合同条款（设备品牌、型号规格、交付周期、安装标准、售后保障、付款方式等），推动合同签订，保障公司利益。
4. 项目交付跟进：协调供应链、安装团队，跟进项目设备生产、物流配送、现场安装、调试验收全流程，确保项目按质、按时、按量交付，解决交付过程中的技术与商务问题。
5. 售后与维保服务：对接客户售后需求，协调售后团队处理故障排查、维保服务、配件供应等，提升客户满意度，促进复购与转介绍。
（三）团队与市场协同
1. 配合公司营销活动、品牌推广工作，参与行业展会、项目推介会等，提升公司中央空调工程业务的市场影响力。
2. 协同内部团队（技术、供应链、售后等），共享客户资源与项目信息，优化销售流程，提升团队整体作战效率。
3. 严格遵守公司销售制度与财务规范，定期提交销售报表、项目跟踪台账、客户档案等，确保数据真实、完整。