400-885-9898
职位描述
企业客户区域销售渠道销售环保
岗位职责：
1、负责船舶压载水处理系统（BWMS）的市场推广与销售，完成个人/团队年度销售目标（新签合同额、回款率等）；
2、深度挖掘客户需求，针对船东、船管公司、修造船厂、航运企业等客户提供定制化解决方案（如老旧船改造、新船配套、应急维护等）；
3、维护客户关系，跟踪项目全周期（从技术交流、方案报价到合同签订、交付验收），提升客户满意度与复购率；
4、分析行业动态（如IMO新规、USCG政策、区域环保要求），反馈市场需求至产品/技术部门，推动产品迭代；
5、参与行业展会、技术论坛等活动，提升公司品牌在船舶环保领域的知名度。
1、负责船舶压载水处理系统（BWMS）的市场推广与销售，完成个人/团队年度销售目标（新签合同额、回款率等）；
2、深度挖掘客户需求，针对船东、船管公司、修造船厂、航运企业等客户提供定制化解决方案（如老旧船改造、新船配套、应急维护等）；
3、维护客户关系，跟踪项目全周期（从技术交流、方案报价到合同签订、交付验收），提升客户满意度与复购率；
4、分析行业动态（如IMO新规、USCG政策、区域环保要求），反馈市场需求至产品/技术部门，推动产品迭代；
5、参与行业展会、技术论坛等活动，提升公司品牌在船舶环保领域的知名度。
任职要求
1、本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、环境工程、机械类等相关专业优先；
1、本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、环境工程、机械类等相关专业优先；
2、3年以上船舶设备/环保设备/工业产品销售经验，有船舶压载水处理系统、船用环保设备（如脱硫脱硝、污水处理） 销售经验者优先；
3、熟悉船舶行业生态（船东、船管、船厂、设计院等），具备稳定的客户资源（如国内大型航运集团、国际船东）者优先；
3、熟悉船舶行业生态（船东、船管、船厂、设计院等），具备稳定的客户资源（如国内大型航运集团、国际船东）者优先；
4、英语流利（CET-6及以上），能熟练阅读技术文件、进行商务谈判（有海外客户开发经验者加分）。
核心能力
1、具备扎实的船舶压载水专业知识（如IMO D-2标准、系统原理、安装调试流程），能与技术团队高效配合；
1、具备扎实的船舶压载水专业知识（如IMO D-2标准、系统原理、安装调试流程），能与技术团队高效配合；
2、优秀的商务谈判与客户开发能力，擅长从0到1突破新客户，从1到N深化老客户；
3、结果导向，抗压能力强，能适应短期出差（国内/国际）；
3、结果导向，抗压能力强，能适应短期出差（国内/国际）；
4、逻辑清晰，具备市场分析与报告撰写能力（如竞品分析、销售策略建议）。
薪资面议
工作地点
烟台福山区山东邦林检测有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
王延菲/人事经理
昨日活跃立即沟通
山东邦林检测有限公司山东邦林检测有限公司位于山东省烟台市经济技术开发区上海大街21号大兴工业园C-4。公司注册资本600万人民币，实验室占地面积1800平米，仪器设备总投资1000多万元,主要仪器设备均为世界级顶尖品牌Agilent，所有仪器设备均经过相关部门的计量校准。公司主要从事水质检测、空气检测、土壤检测、船舶压载水检测、船舶废气检测、海洋环保检测、海洋生物技术与环保技术开发应用、电子电器检测、玩具检测、建筑材料检测、机动车尾气安全检测、钢结构检测、机械产品检测、放射性污染检测、计量器具检测、危险废物检测、职业卫生检测、环境影响评价、环保工程验收、环境管理咨询、企业应急预案及环保设备等相关环境保护技术咨询服务。是一家专业的第三方环境检测机构。同时，公司高度重视人才技术团队的建设和培养，为发挥人才培养优势，2019年3月，山东邦林检测有限公司与烟台鲁东大学签订大学生就业实习基地合作协议，并签订产学研校企合作协议。为大学生解决了就业问题，同时也为公司高素质，高等人才的培养提供了有力的保障。并于2019年6月取得检验检测机构CMA资质认定证书。2020年5月，取得DNV压载水检测资质。2020年11月CMA资质扩项，于2021年1月获得审批通过。2020年12月，高新企业技术入库，获得10项实用新型专利证书。2021年取得CNAS资质。标准公司又扩充新领域。公司拥有高学历经验丰富的技术检测团队，严谨的质量管理体系，专业的质量控制团队，以确保检测工作的合规性,准确性。公司地址：山东省烟台市开发区上海大街21号大兴工业园C-4网址：www.banglinjiance.com邮箱：bljc6962019@163.com电话：0535-6962019
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