销售代表

（一）岗位职责:
一、销售目标与策略管理
1、依据公司整体战略，制定轻型航空发动机（涡喷、涡扇、涡桨/涡轴/涡电系列）及零部件产品的年度、季度销售计划与策略，分解销售指标，确保达成营收、利润及市场份额目标；
2、深度分析国防jun工、无人机、靶机等目标行业政策、市场动态、竞争对手及客户需求，优化销售方向与定价策略。
二、客户开发与关系维护
1、开拓jun工集团、科研院所、无人机/靶机企业、低空经济等核心客户，建立长期稳定合作关系；
2、定期拜访关键客户，深度挖掘需求，提供定制化动力系统解决方案，维护客户满意度与忠诚度；
3、建立客户档案，跟踪客户项目进展，预判需求并提前布局。
三、项目全流程管理
1、负责销售项目全周期运作：需求对接、技术方案沟通、商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调、回款催收。
参与jun工/航空项目招投标，组织编写标书、技术应答文件，确保符合军标、保密及资质要求。
2、协调研发、生产、质量等部门，保障产品按时交付、满足技术指标与合规标准。
四、市场与信息管理
1、收集行业政策、技术趋势、客户反馈、竞品动态等信息，定期形成市场分析报告，为公司产品研发、市场策略提供依据。
2、统筹产品推广、展会参展、技术交流等市场活动，提升品牌知名度与产品影响力。
3、严格遵守国家保密法规、军品销售规范及公司内控流程，确保销售活动合规。
五、团队协作与沟通
1、定期复盘销售数据、项目进展，解决团队业务问题，优化销售流程；
2、与技术、售后、生产等部门高效协同，保障售前技术支持、售后维修服务顺畅推进。
（二）任职要求:
一、基本资质
1、211本科或硕士研究生及以上学历，航空航天、动力工程、机械制造等相关专业优先，拥有校学生社团经验优先；
2、要求英语沟通流畅，可与海外客户进行商务交流；
3、3年及以上航空发动机、jun工装备、无人机等领域销售经验；
4、熟悉军品/航空产品采购流程、招投标规则、保密管理及相关资质认证（如 GJB、武器装备科研生产许可）。
二、专业能力
1、熟悉轻型航空发动机产品知识、技术特点、应用场景，能为客户提供专业技术方案与咨询；
2、具备出色的商务谈判、合同起草、项目运作能力，能独立主导大额订单与复杂项目；
3、拥有jun工院所、航空企业、无人机厂商等核心客户资源与行业人脉者优先。
4、具备较强的市场分析、策略制定、目标拆解与执行能力，能高效达成销售业绩。
三、综合素质
1、具备优秀的沟通协调、团队领导与跨部门协作能力，责任心强、抗压性好；
2、诚信正直，严守保密纪律，熟悉jun工行业合规要求。
3、熟练使用办公软件与AI工具的能力，具备良好的数据分析与报告撰写能力。
4、能适应国内国外出差及项目现场沟通需求。
优先条件
1、有中科院系、jun工央企、航空发动机企业销售管理经验者优先；
2、具备军贸销售经验，熟悉国际航空产品出口政策与流程者优先；
3、持有相关行业资质证书或项目管理认证者优先。