bd商务总监

岗位职责
- 负责公司食品类产品的商务拓展与销售管理，重点整合抖音、视频号、快手、小红书等平台带货达人资源（头部、腰部、素人/KOC均可），搭建并完善达人合作矩阵，制定达人合作策略与商务计划，带领商务团队完成公司既定业绩目标，拆解任务并跟踪执行进度，确保业绩达成。
- 开拓并维护线上线下多元销售渠道，包括电商平台、渠道商及达人/MCN机构等，建立长期稳定的合作关系，优化渠道结构，重点提升达人带货渠道的效率与转化，兼顾传统渠道布局。
- 主导达人合作及各类商务谈判、合同签订及回款管理，精准对接达人及MCN机构需求，提供专业的售前咨询与售后服务，跟进达人寄样、排期、直播配合等全流程，及时处理合作过程中的各类问题，提升达人合作满意度与复购率。
- 跟踪食品行业市场动态、竞品达人合作模式及政策变化，收集市场信息与达人反馈，分析达人带货数据（GMV、ROI等），优化商务及达人合作策略，挖掘新的达人合作机会与市场增长点，协助产品团队优化产品适配达人带货需求。
- 负责商务团队的日常管理、培训与激励，搭建高效协作的团队氛围，指导团队成员开展达人资源开拓、商务对接等工作，提升团队整体业务能力及达人运营能力，完成团队建设目标。
- 参与公司品牌推广、达人带货促销活动策划与执行，联动内外部资源（达人、MCN、各渠道），助力提升产品品牌知名度与市场占有率，配合相关部门完成跨部门协作工作。
任职要求
- 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、新媒体相关专业优先，条件优秀者可适当放宽。
- 经验：3-5年食品行业商务/销售相关工作经验，至少1-2年团队管理经验，熟悉食品行业规则、市场动态及渠道运营模式，核心要求：手握食品类带货达人资源（抖音、视频号、快手、小红书等平台均可），有成熟的达人/MCN机构合作案例，有休闲食品、预制菜领域达人带货经验者加分。
- 能力：具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力及目标感，能独立开拓达人资源、处理复杂商务及达人合作问题；有较强的数据分析能力、策略制定能力及执行力，能带领团队高效完成业绩目标，擅长达人资源整合与维护。
- 素养：熟悉办公软件（Excel、PPT等），能熟练运用数据分析工具复盘达人带货效果、优化工作；工作积极主动，抗压能力强，有责任心、事业心及团队协作精神，严守商业机密，诚实守信。
- 加分项：有食品行业招投标经验、电商商务拓展经验，或持有相关食品行业从业资质者优先；熟悉达人带货规则、能独立策划达人带货活动者优先；能适应短期出差者优先。
我们提供
- 薪资福利：8k-10k+高额提成，底薪可根据经验及达人资源面议，多劳多得，上不封顶，行业极具竞争力的薪酬体系，重点激励达人资源变现。
- 基础保障：五险+带薪年假+法定节假日正常休假+节日福利（端午/中秋/春节等，贴合食品行业特性）。
- 成长发展：定期专业培训（产品知识、商务技巧、管理能力、达人运营技巧）+清晰的晋升通道（商务主管→商务经理→区域负责人），助力个人与公司共同成长。