岗位职责
1.战略规划:制定公司整体销售战略、年度销售目标与预算,结合食品行业特性规划增长路径。
2.团队管理:组建、管理、考核销售团队,搭建激励体系,提升团队执行力与业绩达成率。
3.渠道建设与管理:统筹全渠道布局,拓展新渠道、优化渠道结构。
4.客户与经销商管理:开发核心客户、维护大客户关系,管理经销商政策、价格体系、窜货管控、回款与库存健康度。
4.市场推广协同:配合市场部制定促销方案、新品上市推广、节庆活动,落地终端陈列、动销、试吃等执行。
5.销售运营:监控销售数据、回款、毛利、费用率,分析业绩差距并提出改进措施,确保利润目标达成。
6.价格与竞品管理:制定统一价格体系,监控市场价格波动,分析竞品策略并及时调整应对。
岗位要求
一、基本资质
1.5 年以上食品行业销售管理经验,3 年以上同岗位(销售总监 / 销售负责人)管理经验
2.熟悉快消 / 休闲食品 / 饮料 / 粮油 / 调味品 / 冷冻食品等任一细分领域者优先
二、专业能力
1.精通食品行业全渠道运作
2.具备优秀的销售目标拆解、预算管控、费用投入产出分析能力
3.极强的经销商开发、谈判、管控与回款能力
4.熟悉食品行业供应链、生产周期、品控与食品安全相关要求
三、综合能力
1.优秀的团队领导、统筹规划、沟通协调与谈判能力
2.抗压能力强,结果导向,能高效达成业绩与利润目标
3.具备良好的职业操守,廉洁自律,维护公司利益
品牌背景与核心业务
发展历程:2001年由李国印创立,从北京街头烧饼摊起步,2008年迁至济南,现为集团化企业,旗下4家子公司、4大生产基地(河北、山东等),覆盖调味品、预制菜、速冻饼生产。
经营模式:
加盟体系:全国超2.3万家门店,投资额5万-50万元,提供选址、培训、供应链一站式支持。
供应链服务:为加盟商及海底捞等餐饮企业供应香油、芝麻酱、预制菜等食材,河北阜城产业园实现“种植-加工-销售”全链条。