第三终端大区经理

【岗位职责】
1.区域运营管理：统筹各省区日常管理，分解并完成公司月度销售任务，制定大区及省区销售目标规划，推动策略落地。
2.空白省区的招商工作。
3.团队与渠道建设：协助省区搭建销售团队，制定人员招募计划，督促团队规模扩张；通过培训体系（如业务技能、市场策略培训）提升团队战斗力。
4.打造标杆省区、样板市场及优秀业务员案例，提炼可复制的市场拓展模式。
5.市场秩序维护：监督三终端市场价格体系，打击窜货等违规行为，维护区域市场秩序；协调重点客户合作谈判，推动战略合作落地。
6.学术与培训支持：结合省区销售目标，策划并组织三终端相关学术会议，跟进会议全流程（会前筹备、会中执行、会后复盘），确保会议转化效果。针对团队开展产品知识、销售技巧培训，赋能业务团队达成市场目标。
7.复盘与问题解决：定期组织大区及省区销售复盘会议，分析目标达成情况，识别市场痛点（如渠道拓展瓶颈、团队效能不足），独立推进解决方案落地。
8.跨部门协作：配合事业部完成战略规划、数据汇报等其他相关工作，联动市场、客服等部门优化区域运营策略。
【任职资格】
1.经验与资源：30-45岁，8年以上三终端销售管理经验，5年以上同岗位（大区经理/区域招商负责人）经历；
2.拥有三终端（尤其是乡镇卫生院、诊所）优质省区代理商资源，具备成功的区域招商案例。
3.招商与渠道管理：熟悉三终端市场规则，擅长利用人脉资源开发新渠道，具备渠道谈判与优化能力。
4.培训与团队赋能：可独立设计业务培训课程，具备团队带教经验，能通过培训提升团队业绩。
5.规划与执行：具备大区/省区销售目标拆解能力，擅长制定市场拓展计划并推动落地，抗压能力强。
6.问题解决：具备数据复盘与逻辑分析能力，能独立识别运营问题并制定改进方案。
7.职业素养：优秀的沟通协调能力，可高效联动代理商、团队及内部部门；适应全国出差（出差频率约50%）。
【薪资福利】
综合年收入：30W-40W（含绩效奖金、渠道拓展奖励），具体根据资源匹配度与业绩目标核定。