核心任务:在工业压缩机/风机这一存量市场中,打造差异化竞争优势,建立可持续的品牌溢价能力,系统性提升市场份额与利润水平,从“销售产品”升级为“提供解决方案与价值”,最终驱动公司营收与盈利的持续增长。
二、 核心职责与任务
1、市场战略与业务规划
• 深入分析能源、化工、冶金、电力、环保等下游行业趋势,洞察客户痛点,识别新的市场机会(如设备节能改造、智慧运维服务、特种气体压缩等),制定公司3-5年营销战略与年度业务计划。
• 将公司“鼓压风机”与“通风机”两大事业部的技术优势,转化为清晰的市场定位和产品解决方案,针对不同行业、不同客户群体制定差异化竞争策略。
• 建立基于市场数据的定价模型与价格管理体系,平衡市场份额与利润率,提升整体合同质量。
2、品牌与市场影响力建设
• 领导构建公司系统的品牌体系,规划品牌升级路径。主导技术品牌(如高效、可靠、智能)和解决方案品牌(如节能改造专家、系统服务商)的打造。
• 策划并督导执行高影响力的市场活动:包括主导行业顶级展会(如中国国际流体机械展)、主办或赞助高端技术论坛、发布行业技术白皮书/应用报告、经营行业专家与设计院(如给排水、电力、化工设计院)关系。
• 建立公司的“思想领导力”内容体系,通过技术文章、成功案例深度解读、行业痛点解决方案等,在权威媒体及自有平台持续输出,建立专业权威形象。
3、销售体系管理与效能提升
• 优化销售组织架构,建立并完善销售管理流程、销售激励与绩效考核制度(KPI需结合“合同质量、利润、回款、客户关系”等多维度)。
• 建立大客户与关键客户管理系统,对电力集团、大型化工集团、钢铁集团等战略性客户进行深度开发与长期关系维护。
• 推动销售团队从“关系型销售”向“价值型解决方案销售”转型。建立标准化的销售工具包
4、营销支持体系构建
• 领导市场部,为销售团队提供高质量的营销物料、技术投标支持、竞争对手分析及市场情报。
• 建立并优化从市场线索获取、筛选、分配、跟进到转化的销售漏斗管理体系,提升营销投入产出比。
• 管理与外部合作伙伴(如设计院合作、行业协会、战略合作伙伴)的关系,构建有利于公司业务发展的生态系统。
5、团队建设与跨部门协同
• 招聘、培养、激励营销团队,营造以客户和市场为导向的团队文化。
• 与研发中心紧密协同,将市场声音转化为明确的产品改进与新产品开发需求。
• 与生产与项目管理部高效协同,确保重大合同的技术交底、生产跟踪与交付满足客户期望,并将项目转化为经典案例。
三、 任职资格要求
(一) 硬性条件
1. 行业背景:10年以上B2B工业品营销经验,其中至少5年以上在通用设备、重型机械、电力设备、流体机械等相关领域(如泵、阀、压缩机、风机、电机、减速机等)。有压缩机行业经验者优先。
2. 管理经验:5年以上全面负责营销管理工作经验,管理过市场+销售的综合团队,团队规模不低于20人。
3. 业绩证明:有成功的市场开拓、品牌从0到1建设或老品牌重塑、销售体系改革的可验证的过往业绩。
(二) 核心能力与素质
1. 战略思维与商业嗅觉:能看懂财务报表,精通从市场分析、战略制定到目标解码落地的全流程。对下游行业(如电厂、化工厂)的工艺流程和采购决策链有深刻理解。
2. 深度营销与客户价值挖掘能力:擅长基于客户业务痛点,组织技术、销售资源,打包“产品+服务+金融”等增值方案,而非单纯推销设备参数。具备大型项目运作和招投标控盘经验。
3. 品牌与内容构建能力:深信“技术营销”的力量,有能力将复杂的技术语言转化为客户能感知的价值主张,并通过多种渠道建立品牌专业认知。
4. 体系构建与领导力:具备从无到有搭建或优化营销管理体系(流程、制度、工具、团队)的系统性能力。强大的跨部门协调和资源整合能力,能领导团队攻坚克难。
5. 强悍的执行力与结果导向:既能制定宏图,也能深入一线解决具体问题。以订单、利润、市场占有率和品牌声量为最终工作成果的衡量标准。
(三) 优先条件
• 在大型工业集团(如陕鼓、沈鼓、上海电气、东方电气等及其生态链企业)有相关营销管理经验者。
• 有主导过设备融资租赁、合同能源管理、长期维保服务等新型商业模式探索经验者。
• 拥有深厚的国家级设计院、大型工程公司(EPC) 人脉资源者。
全方位支持体系:
我们坚信,顶尖的创造力,源于无后顾之忧的环境与持续向上的动能。
1、基础保障:缴纳养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险+住房公积金;
2、提供业内具有竞争力的薪酬:岗位工资+绩效工资+项目奖金/提成奖金,让你的每一份贡献都获得清晰回报;
3、全面有温度的带薪假期:享有婚假、丧假、产假、陪产假等,尊重你的每一个重要人生时刻;
4、贴心完善的关怀、健康保障:享有节日福利、年度体检及员工活动等;
5、清晰的双轨晋升路径:设立专业和管理序列的双晋升通道,提供公平、公开的晋升平台,助力你规划长远职业生涯;
6、赋能成长:构建完善的培训体系,从文化融入、岗位胜任到能力飞跃的培训内容,并支持个性化的在职提升计划。
7、活力氛围:定期组织团队聚餐、体育竞赛、生日庆祝等文体活动,营造积极、活力的工作氛围。
企业信息:
工作时间:夏令时周一至周五8:00-17:30(午休12:00-13:30),冬令时周一至周五8:30-17:30(午休12:00-13:00)
武汉总部:湖北省武汉市武昌区中北路汉街总部国际C座15楼
工厂地址:湖北省广水市十里工业园区001号
公司官网:百度搜索“湖北三峰透平装备股份有限公司”
企业官微:湖北三峰透平装备股份有限公司
企业介绍:湖北三峰透平装备股份有限公司(业务始于公元1958年)是一家专业从事风机及压缩机科研开发、设计制造、系统咨询及服务的现代化高端装备制造企业,是中国风机行业骨干企业、国家专精特新“小巨人”企业,国家高新技术企业。公司占地面积20万平方米,厂房面积12万平方米,在职人员700余人,拥有高端加工检测设备300余台套。
公司研发制造的各类透平真空机、MVR蒸汽压缩机、MVR蒸发系统、多效蒸发系统以及多种形式组合的蒸发系统。动/静叶可调轴流风机、地铁/隧道轴流风机、射流风机、工业大型离心鼓风机、通风机及噪控设备等产品,广泛应用于造纸、蒸发结晶、火力发电、轨道交通、隧道、钢铁有色冶炼、环保、除尘、脱硫脱硝、石油化工、煤化工等多个领域。
公司以创新为驱动,不断缔造新技术、新工艺和新产品。公司设立了技术部、透平机械研究所和武汉研发中心,主持制定12项国家、行业、团体标准,拥有129项发明专利和实用新型专利。公司以成熟而全面的质量控制体系及完善的检测手段,对每一个环节进行严格把关,实现产品质量的全程控制。
公司秉承“百亿企业、百年老厂、产业报国”的企业理念,以顾客需求为导向,引进先进的现代化设备,实施全方位的品质管控,通过24小时全天候的服务,使产品知名于多个行业,畅销于国内外市场!