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职位描述
面销/陌拜渠道销售地推销售快速消费品零售/批发
1. 终端网点拜访与维护
这是业务员最日常、最基础的工作，要求具备极强的执行力和吃苦耐劳的精神。
以结果为导向，完成公司下达的销售指标是核心任务。
配合公司的品牌营销策略，在终端落地各类推广活动。
与终端的关键人物建立良好的个人关系，是争取更好资源和长期合作的基础。
作为公司的“前线侦察兵”，需要及时反馈市场动态。
这是业务员最日常、最基础的工作，要求具备极强的执行力和吃苦耐劳的精神。
- 固定路线拜访：按照公司规定的路线和频率，定期拜访辖区内的餐饮店、超市、便利店等终端网点。
- 库存与货架管理：检查终端的产品库存，防止断货或积压；整理货架、冰柜，确保产品陈列饱满、整洁，并占据优势位置。
- 生动化陈列：执行“地推”和“端架”陈列，粘贴海报、摆放桌牌、悬挂灯笼等宣传物料，打造品牌氛围。
以结果为导向，完成公司下达的销售指标是核心任务。
- 完成销售指标：努力完成所负责区域或门店的月度、季度及年度销售任务。
- 获取订单：与终端负责人沟通，获取产品订单，并协助协调配送事宜。
- 开发新客户：在负责区域内开发新的餐饮店或零售网点，增加产品的铺货率和覆盖率。
配合公司的品牌营销策略，在终端落地各类推广活动。
- 执行促销活动：在店内执行如特价、买赠、试饮等促销活动，并监督活动效果。
- 消费者培育：组织或执行小型品鉴会，向消费者赠送小酒试饮，进行“bC一体”的推广，发展品牌的忠实消费者。
- 场景化营销：结合当地特色，策划或落地符合年轻人喜好的推广活动，例如与餐饮店合作推出套餐等。
与终端的关键人物建立良好的个人关系，是争取更好资源和长期合作的基础。
- 维护关键人关系：与门店老板、采购经理、店员等建立并维护良好的合作关系。
- 发展“联盟军”：通过日常沟通、赠酒等方式，激励店员主动向消费者推荐江小白产品。
作为公司的“前线侦察兵”，需要及时反馈市场动态。
- 竞品信息收集：密切关注竞争对手的价格、促销活动、新品上市情况，并及时向公司反馈。
- 数据提报：通过外勤系统（手机APP）提报拜访记录、终端数据、销售数据等。
- 账款管理：协助核对销售数据，催收终端客户的应收账款，整理费用核销材料。
经验：有快消品、酒水饮料行业销售经验者优先。
技能：沟通能力强，熟悉销售技巧和渠道管理；
公司在贵阳世纪城，但是业务覆盖整个贵阳市区，可根据家庭住址就近安排工作区域
工作地点
贵阳观山湖区龙禧苑-7幢3101
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职位发布者
熊丽/人事经理
昨日活跃立即沟通
江小白【全产业链】：重庆江小白酒业创立于2011年，是一家拥有完整产业链的综合性酒业公司，集高粱育种、生态农业、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体。【集团品牌】：旗下拥有“江小白”、“果立方”、“梅见”、“驴溪”、“三五挚友”等酒品牌。【生产基地】：拥有江记酒庄和驴溪酒厂两大酿造基地，国内主流酒企的综合配置水平和竞争力。【国际市场】：根植重庆，产品销往全球。截止到2023年底，江小白已经进军亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。【国际大奖】：截至2023年11月，江小白在“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“旧金山烈酒大赛”等多个国际大型赛事中，共获得220余项大奖，包括特等奖及金银奖。【小白氛围】：江小白是一家简单纯粹、年轻有活力的公司，我们重视年轻人，重用年轻人，邀请你一起“创享愉悦”，共同成长！
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