工程门窗销售经理

1.调研工程门窗市场（住宅工程、商业综合体、写字楼、厂房、市政工程等）需求、行业趋势、竞争格局及项目信息，制定个人销售计划；主动开发工程类核心客户，包括房地产开发商、建筑总包单位、建材采购商、装饰装修公司等，完成品牌注册，建立完善的客户档案，搭建稳定的工程客户资源体系。
2.对接客户需求，精准推介公司产品，提供产品报价、样品寄送、技术参数说明等服务；主导工程订单商务谈判，协商合同条款，推动合同签订；跟进订单全流程，联动技术部、方案部、生产部，协调解决产品方案设计、生产交付、安装配合等问题，确保订单顺利履约、回款及时。
3.维护现有工程客户关系，定期回访客户，及时响应客户咨询、产品售后及需求迭代诉求，解决客户合作过程中的各类难点问题；深挖客户二次合作及转介绍机会，搭建长期稳定的战略合作伙伴关系，提升客户忠诚度及复购率。
4.跟踪在建工程项目进度，对接项目现场需求，协调产品适配、安装配合等事宜，确保产品符合工程施工标准及客户要求；配合公司完成工程投标相关工作，整理投标资料、跟进投标进度，提升投标成功率。
5.及时收集工程市场动态、竞争对手信息（产品价格、合作模式、项目布局）及客户反馈，同步至公司相关部门，为公司产品优化、销售策略调整、市场布局提供精准参考；遵守公司销售管理制度，规范销售流程，完成销售数据统计、报表编制及汇报工作。
6.严格执行公司销售政策，全力完成公司下达的年度、季度、月度销售目标（销售额、订单量、回款率等），主动突破销售瓶颈，提升个人销售业绩。

任职资格：

1.45岁以下，本科及以上学历；
2.5年以上建材行业大客户开发销售经验，有房地产工程、商业工程客户资源及成功订单案例者优先；
3.具备极强的市场开拓能力和客户开发意识，擅长挖掘工程客户资源，能独立完成客户开发、谈判、订单落地全流程；
4.具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及问题解决能力，能高效对接客户、联动跨部门，解决工程销售及项目跟进中的各类难点问题；