钛酸钡粉体材料资深市场商务业务经理

岗位职责
1. 核心市场开拓与客户开发：全权负责公司全系列钛酸钡粉体产品国内及海外市场渠道拓展，精准开发MLCC生产企业、电子陶瓷元器件厂商、压电陶瓷制造企业、新能源电子材料配套企业、下游深加工终端核心大客户，挖掘新合作商机，搭建长期稳定优质客户合作体系，完成公司年度、季度销售业绩目标与市场拓展指标。
2. 大客户深度运维与关系深耕：负责存量核心合作客户日常对接、需求跟进、客情维护，定期走访头部客户企业，深度了解客户生产线用料标准、产品性能适配需求、采购计划及长期发展规划，持续提升客户合作粘性、复购率及单客户合作体量，打造战略级长期合作伙伴关系。
3. 技术商务一体化对接服务：精通钛酸钡粉体专业产品特性，独立对接客户产品选型、粒径规格匹配、电性能参数适配、烧结工艺适配等技术咨询工作；联动公司研发、生产、质检部门，精准收集客户生产应用过程中的技术痛点、品质反馈与优化需求，同步内部协调产品调整、工艺改良及样品定制打样全流程，保障客户用料适配与合作顺畅落地。
4. 商务全流程操盘与合同履约：独立主导商务谈判、报价议价、合同拟定、条款审核、签约落地全流程工作，严格把控业务合作风险、回款周期及账务合规性；跟进订单排产、生产发货、物流配送、对账结算、货款回收全环节，保障每笔订单高效履约、回款及时，严控业务坏账风险。
5. 行业市场调研与策略优化：持续跟踪钛酸钡粉体行业市场行情、原材料价格波动、行业政策走向、竞品产品规格及定价策略、下游MLCC及电子陶瓷产业发展趋势，定期输出市场调研分析报告；结合市场变化及客户需求，配合公司优化产品销售策略、定价体系及市场推广方案，精准把握市场增量机会。
6. 业务数据管理与业绩复盘：做好客户资料、合作台账、销售数据、回款明细系统化归档管理；定期完成个人业务业绩复盘、目标进度跟进、市场开发工作总结，高效对接公司销售管理各项工作安排，落实团队商务管理相关要求。