销售经理（渠道方向）

一、岗位名称：销售经理（渠道方向）
二、年龄要求：22-40周岁
三、性别要求：男女不限
四、工作经验：2-5年及以上销售相关工作经验，其中至少2年酒店渠道管理或分销渠道拓展团队管理经验
五、薪资范围：8-10K
六、学历要求：专科及以上学历
七、专业要求：市场营销、酒店管理、工商管理、电子商务等相关专业优先，非相关专业具备优秀渠道销售业绩者可放宽
八、从业经历要求：
有高星级酒店、酒店管理公司、OTA平台、旅行社、分销平台等任一领域渠道销售经验者优先；
具备独立开拓OTA、旅行社、企业协议客户、会务公司等渠道资源，并维护核心渠道关系的成功案例；
有带领团队完成年度渠道销售目标（且目标达成率不低于90%）的经历。
九、主要工作内容：
制定团队年度、季度、月度渠道销售计划，分解目标并推动团队执行，确保整体渠道销售任务达成；
负责各类销售渠道（OTA、旅行社、企业客户、第三方平台等）的开发与维护，优化渠道结构，提升渠道产出效率；
带领销售团队开展市场调研，分析行业动态、竞争对手渠道策略，调整渠道合作政策与推广方案；
搭建渠道销售团队人才梯队，负责团队成员招聘、培训、绩效评估与激励，提升团队整体渠道运营与拓展能力；
对接公司内部收益管理、运营、预订等部门，协调解决渠道合作中的产品上线、价格政策、订单处理等问题，保障渠道销售流程顺畅。
十、任职要求：
具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，能高效对接渠道方及内部协作部门；
有强烈的目标感与抗压能力，能在市场竞争环境中带领团队突破渠道销售业绩；
熟悉酒店渠道销售流程，掌握OTA后台操作、渠道定价策略及分销管理工具者优先；
具备良好的团队管理与协作意识，能激发团队成员积极性；
品行端正，具备诚信意识与职业素养，无不良从业记录。