400-885-9898
职位描述
渠道销售教育智能化销售高校/职校销售定期拜访客户教育智能化
岗位核心价值：
行业赛道：智慧教育黄金赛道，服务全国TOP100智慧校园标杆案例
产品优势：行业领先的AI+音视频解决方案（学校成功案例100+）
资源支持：教育局政策库+项目案例库+头部客户资源池
岗位职责
1、聚焦K12/高校/职校，基于地方教育信息化政策（如「智慧校园三年行动计划」），挖掘AI教室、虚拟教研室、教育质量监测平台等场景需求，利用公司提供的行业资源快速推进合作，完成销售目标；
2、整合教育局、集成商、行业协会资源，构建区域教育智能化生态合作网络，寻找销售机会并完成销售业绩；
3、针对客户需求设计定制化方案（设备采购/系统服务/政企合作模式），主导招投标、技术应答、商务谈判；
4、协同售前团队完成方案演示（AI音视频技术亮点呈现），推动项目签约至交付回款。
5、需定期外出拜访客户，建立客户健康度档案（使用频次/续约意向评分），定期输出行业分析报告（竞品动态/政策商机/客户画像）；
6、通过老客户转介绍、校企研讨会等形式实现裂变获客；
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求
1、大专及以上学历，3年以上教育信息化To B销售经验，主导过单个项目≥50W的签约案例；
2、熟悉深圳中小学客户决策链（教育局装备中心/校信息办/分管副校长），有区级教育平台建设经验优先；
3、具备教育政策解读能力（如“双减”后AI自习室需求激增），能快速将文件关键词转化为商机清单。
4、方案型销售：能将AI视觉追踪、声纹情绪分析等技术优势转化为客户业务价值（如教师减负30%）；
5、数据驱动：熟练使用办公软件系统等记录销售漏斗（线索→商机→成交），月均有效拜访≥8次；
6、风险管控：识别项目风险点（预算周期/决策人变更），制定备选推进策略。加分项
1、熟悉地方教育局采购流程，有教育产品招投标经验，或曾主导过百万级校园订单签约；
2、擅长在政策文件中捕捉商机；
3、曾操盘过【5G+智慧教育】试点项目。
薪资福利
薪资结构：基本工资+岗位工资+绩效+项目提成+年终奖
五险一金，公司购买一档社保，节假日福利，周末双休，可以根据销售计划方案灵活调整出勤。
1、熟悉地方教育局采购流程，有教育产品招投标经验，或曾主导过百万级校园订单签约；
2、擅长在政策文件中捕捉商机；
3、曾操盘过【5G+智慧教育】试点项目。
薪资福利
薪资结构：基本工资+岗位工资+绩效+项目提成+年终奖
五险一金，公司购买一档社保，节假日福利，周末双休，可以根据销售计划方案灵活调整出勤。
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工作地点
龙岗区深圳市捷誉信息科技有限公司
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职位发布者
罗女士/行政人事经理
三日内活跃立即沟通
深圳市捷誉信息科技有限公司深圳市捷誉信息科技有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性国家高新技术企业，专业为全球提供音视频及集中控制的整体解决方案。旗下拥有自主品牌“海特HIPTRE”,核心产品有分布式综合指挥调度系统、互联互通智能会议系统、专业扩声、公共广播、高清录播系统、中控矩阵控制系统、LED屏拼接处理器等系列500多种产品，广泛应用于教育医疗、公检法司、应急环保、能源交通、部队武警、通信金融、广电传媒、文化旅游等各个领域，产品远销全球20多个国家及地区，在全球拥有大量具备相当影响力的成功应用案例。公司总部坐落于广东省深圳市龙岗区大运AI小镇 A4栋5楼，是深圳市龙岗区政府重点打造支持的高新技术产业园区。公司是首批通过深圳市龙岗区产服集团过会入驻AI小镇园区的高科技企业之一。
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