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职位描述
WhatsAppFacebook阿里巴巴国际站英语欧美区域北美区域南美/拉美区域跨境外贸B2B
【岗位福利】
1、底薪+提成+奖金等丰富激励福利。
2、晋升方向分为专家及管理，能享有分红权。
3、上班时间09:00-18:00，周末双休，组织充满活力，员工福利多种多样，氛围良好，前景明朗、经营稳定。
【岗位职责】
1、战略与目标管理
① 根据集团战略，制定事业部年度/季度/月度销售目标及市场拓展计划
② 拆解目标至各团队/个人，制定行动方案并监督执行
③ 定期组织经营分析会，复盘业绩达成、客户结构、利润水平，及时调整策略
2、市场开发与客户管理
① 主导重点市场（欧洲、美洲、东南亚等）的渠道建设与客户开发
② 带领团队通过展会、平台（阿里国际站、MIC）、社媒、地推等方式获取客户
③ 维护事业部核心大客户（KA）关系，定期拜访，深度挖掘需求，提升客户粘性与复购率
④ 建立客户分层管理体系，优化客户结构，降低单一客户/市场依赖风险
3、团队管理与建设
① 负责外贸团队的组织架构优化与人才梯队建设
② 招聘、培养、激励下属员工（主管、业务员、跟单），制定培训计划，提升团队专业能力
③ 实施绩效考核与绩效面谈，识别高潜人才，优化低绩效人员
④ 打造积极、结果导向的团队文化，降低核心人才流失率
4、订单交付与风险管控
① 监督订单全流程（报价、打样、合同、生产、交付、回款），确保准交率与客户满意度
② 协同供应链、工厂解决交期、品质异常，降低订单异常率（目标＜15%）
③ 审核销售合同、价格条款、信用政策，控制应收账款风险，协同财务回款
5、产品与市场策略
① 收集并分析海外市场趋势、竞品动态、客户需求，定期输出市场报告
② 与产品开发/设计团队协作，提出新品开发建议，推动爆款打造与产品迭代
③ 制定动态定价策略，优化产品组合与毛利率
6、跨部门协同
① 与供应链中心协同保障产品交付、成本、质量
② 与财务中心协同管控预算、利润、回款、信用风险
③ 与人力资源中心协同完成招聘、培训、绩效、激励工作
④ 与总经办协同推进战略项目及会议决议
7、流程与制度
① 完善事业部内部管理制度（客户开发SOP、订单跟进SOP、寄样流程等）
② 推动CRM系统有效使用，确保客户信息、跟进记录完整
③ 监督执行公司各项规章制度，确保合规运营
1、底薪+提成+奖金等丰富激励福利。
2、晋升方向分为专家及管理，能享有分红权。
3、上班时间09:00-18:00，周末双休，组织充满活力，员工福利多种多样，氛围良好，前景明朗、经营稳定。
【岗位职责】
1、战略与目标管理
① 根据集团战略，制定事业部年度/季度/月度销售目标及市场拓展计划
② 拆解目标至各团队/个人，制定行动方案并监督执行
③ 定期组织经营分析会，复盘业绩达成、客户结构、利润水平，及时调整策略
2、市场开发与客户管理
① 主导重点市场（欧洲、美洲、东南亚等）的渠道建设与客户开发
② 带领团队通过展会、平台（阿里国际站、MIC）、社媒、地推等方式获取客户
③ 维护事业部核心大客户（KA）关系，定期拜访，深度挖掘需求，提升客户粘性与复购率
④ 建立客户分层管理体系，优化客户结构，降低单一客户/市场依赖风险
3、团队管理与建设
① 负责外贸团队的组织架构优化与人才梯队建设
② 招聘、培养、激励下属员工（主管、业务员、跟单），制定培训计划，提升团队专业能力
③ 实施绩效考核与绩效面谈，识别高潜人才，优化低绩效人员
④ 打造积极、结果导向的团队文化，降低核心人才流失率
4、订单交付与风险管控
① 监督订单全流程（报价、打样、合同、生产、交付、回款），确保准交率与客户满意度
② 协同供应链、工厂解决交期、品质异常，降低订单异常率（目标＜15%）
③ 审核销售合同、价格条款、信用政策，控制应收账款风险，协同财务回款
5、产品与市场策略
① 收集并分析海外市场趋势、竞品动态、客户需求，定期输出市场报告
② 与产品开发/设计团队协作，提出新品开发建议，推动爆款打造与产品迭代
③ 制定动态定价策略，优化产品组合与毛利率
6、跨部门协同
① 与供应链中心协同保障产品交付、成本、质量
② 与财务中心协同管控预算、利润、回款、信用风险
③ 与人力资源中心协同完成招聘、培训、绩效、激励工作
④ 与总经办协同推进战略项目及会议决议
7、流程与制度
① 完善事业部内部管理制度（客户开发SOP、订单跟进SOP、寄样流程等）
② 推动CRM系统有效使用，确保客户信息、跟进记录完整
③ 监督执行公司各项规章制度，确保合规运营
工作地点
南海区佛山市泽森林科技有限公司
公司信息
佛山市泽森林科技有限公司
未融资 · 100-299人 · 产业互联网平台、文体/玩具/礼品制造
已审核
公司介绍
佛山市泽森林科技有限公司（佛山市泽森饰品有限公司）创建于2006年至今，泽森林目前聚集生产、产品设计、研发、销售、电子商务、B2B、跨境电商等综合业务为一体的全方位公司。现泽森林科技有限公司旗下有ZS、AOEDEJ、BodyAce等多个国内外高端首饰品牌，与国外多家知名首饰品牌商合作并生产首饰。材质包裹有925.999银饰产品、环保铜饰、符合人体健康的不锈钢产品，并在2018年4月正式代理瑞士ZEMO腕表品牌为独家销售公司。公司拥有专业电商运营队伍和强大的市场研究、生产团队，坚持以精湛技术求发展，以优质质量求生存，以客户满意为目标，极致营造当下最潮、最时尚、最有风格、环保的产品，达到公司、客户的共享共赢。电话：18042804319 覃小姐电话：0757-85514513 覃小姐电话：0757-85720652 王小姐公司优势：1.行业竞争低.公司是.生产.销售.设计为一体公司；2.目前公司团队有40多人，工厂生产人员150人；3.在国外有自己的品牌，在国内外市场有一定的影响力；4.公司有多方面销售平台，比如国内外平台.跨境平台.与实体店；5.公司官网 www.zsbodyjewelry.net
工商信息
企业名称 佛山市泽森林科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 张菊英
经营状态 存续
成立时间 2018-10-19
注册资本 100万元
认证资质
营业执照信息
