销售经理

一、岗位职责：
1、负责改性塑料行业大客户开发，深度挖掘客户痛点，提炼差异化解决方案，并与客户建立、维护及形成长期的合作关系，提升客户满意度；
2、与不同层级客户进行商务洽谈，根据线索挖掘商机，理清客户组织构架及决策链；
3、具备与客户合作谈判能力及市场分析，市场趋势预测的能力；
4、参与市场调研，收集行业动态、竞品信息及客户资料，为销售方案策划、产品定位优化及市场战略布局提供有效数据参考；
5、负责研究主要竞争对手动态，掌握其产品和方案的特点，了解竞争对手的市场价格水平及商务营销策略，从而根据公司的方案和业务特点，整理出行业销售策略；
6、负责客户需求分析、初步方案制定、合同谈判、签订等工作，协调处理客户售前、售中和售后工作;7，跟踪协调公司与客户之间的货、款、发票的来往等事项，并对所签合同的货、款和发票负责，保证客户及时收到货物并取得有效的凭证，保证客户按照合同如期付款，保证客户及时收到发票并取得有效发票；
8、巩固公司在改性塑料行业的地位,扩大市场占有率，分析、判断用户需求，为公司发展战略提供有效的建议；
9、熟悉招投标全流程。
二、任职要求：
1、熟练掌握大客户开发流程，3年以上设备类大客户开发经验和公关能力，有改性塑料行业客户资源及大客户开发经验优先考虑；
2、大专及以上学历，电子信息，制药工程，化工，机电，自动化等理工科类专业，熟悉自动化机械设备行:业运作流程；
3、学习能力强，思维方式灵活，沟通能力良好，责任心强，有较强的管理、组织协调能力；
4、熟练的使用办公软件，良好的数据分析能力;良好的沟通能力，自我管理能力，抗压能力强，具有敏锐的市场洞察力和嗅觉;能适应经常性出差；
5、有成熟的销售理念，内驱型销售模式，熟悉产品，能够以产品为中心进行顾问式销售，有技术背景者优先考虑；
6、具备良好的职业操守，能够快速融入公司及团队，认可公司文化，有足够的亲和力和执行力；
7、具备较强的客户沟通能力以及应对处理突发事件的能力，客户关系的建设、维护能力;极强的责任心，较强的计划性、执行能力及解决复杂问题的能力；
8、掌握先进的营销知识和方法，对市场开拓、维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；
9、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，具备优秀的营销策划、市场开拓能力，具备较强的市场运作能力和团队协作精神，较强分析和判断能力，沟通表达能力。