餐饮渠道销售经理

岗位核心定位
负责食品行业电商渠道（综合电商、垂直食品平台、社区团购等）与餐饮渠道（连锁餐饮、团餐、餐饮供应链等）的招商拓展与合作全生命周期管理，搭建并优化双渠道招商体系，助力公司食品品类市场覆盖与销售规模突破。
主要工作职责
渠道招商规划：制定电商、餐饮双渠道招商策略与目标，梳理招商标准，拓展符合公司食品品类（如预制菜、调味品、休闲食品等）定位的优质经销商、代理商及直营商；
客户开发维护：主动挖掘潜在合作客户，开展商务洽谈、合同谈判与签约落地，建立长期稳定的客情关系，解决合作中的供货、回款、售后等问题；
招商政策落地：解读并传达公司招商政策（如返利、支持、结算方式等），结合渠道特性制定差异化合作方案，推动政策有效执行；
市场与竞品分析：调研双渠道食品行业动态、竞品招商策略及客户需求，优化招商方案与合作模式，提升渠道竞争力；
数据跟踪复盘：跟踪渠道招商进度、签约率、合作转化率等核心数据，定期复盘招商效果，提交报告并持续优化招商动作；
跨部门协作：联动销售、产品、供应链团队，保障招商后产品供应、动销支持等环节衔接顺畅。
任职资格要求
学历：大专及以上学历，市场营销、食品科学、商务管理等相关专业优先；
经验：3 年以上食品行业招商经验，具备电商渠道（如天猫、京东、美团优选等）与餐饮渠道招商资源及成功案例者优先；
能力：具备敏锐的市场洞察力、商务谈判能力与客户开发能力，能独立完成招商全流程；
素养：抗压性强，沟通协调能力突出，有责任心，熟悉食品行业招商政策与渠道运营逻辑；
加分项：拥有成熟的食品电商经销商 / 餐饮连锁品牌合作资源，了解食品行业合规要求（如 SC 认证、冷链运输等）。
福利待遇
薪资结构：底薪 + 高提成 + 招商奖金 + 年终分红，上不封顶；
基础保障：五险、带薪年假、法定节假日福利；
成长支持：行业培训、招商技巧赋能、晋升通道清晰（招商经理→招商总监→区域负责人）；
其他福利：食品福利礼包、定期团建、弹性工作、交通通讯补贴。