更新时间 5月29日
职位描述
渠道销售区域销售代理商销售医疗设备/器械/耗材医院/诊所服务
岗位职责：
一、战略规划与市场准入
3. 亲自完成至少3个从0到1的空白省份突破，包含：
5. 在验证模式有效后，搭建全国销售团队架构（大区/省区经理），并负责培训、陪访及过程管理。
6. 将标杆市场成功经验向全国复制推广，确保销售目标与品牌影响力持续提升。
四、客户与渠道管理
7. 维护重点客户（KOL、省级代理商），整合内外部资源，防范渠道风险，确保回款及时合规。
8. 基于销售数据与竞品分析，持续调整策略，为高层决策提供支持。
任职资格：
1. 大学专科及以上学历，医学检验、医学、生物工程、生物技术等相关专业背景优先。
2. 五年以上体外诊断试剂行业全面管理从业经验，有质谱产品销售经验的优先考虑；具备全国市场推广操盘能力，具有产品入院及销售上量经验者优先；精通国内医疗行业法规，熟悉医疗业务流程、产品知识及市场营销理论；具备市场分析、竞品洞察及策略制定能力，可独立规划区域市场布局。
3. 具备优秀的跨部门协作能力，能高效整合资源推动项目落地，拥有大客户及合作伙伴的商务谈判经验。
4. 能够适应高频次出差，抗压能力突出，具备高度事业心与责任感；恪守职业道德及敬业精神，坚持结果导向原则。
一、战略规划与市场准入
- 制定全国空白市场（河北除外）的3年拓展规划及年度营销预算，明确省份优先级与进攻节奏。
- 研究各省市场准入政策，指导并完成产品挂网、备案等准入工作。
3. 亲自完成至少3个从0到1的空白省份突破，包含：
- 完成标杆医院的签约进院（含试用验证到正式采购的全流程）；
- 开发并绑定省级专业经销商；
- 落地首场区域性学术推广活动。
- 基于上述实战，总结并输出《空白省份开发SOP手册》，提炼可复制的动销模式。
5. 在验证模式有效后，搭建全国销售团队架构（大区/省区经理），并负责培训、陪访及过程管理。
6. 将标杆市场成功经验向全国复制推广，确保销售目标与品牌影响力持续提升。
四、客户与渠道管理
7. 维护重点客户（KOL、省级代理商），整合内外部资源，防范渠道风险，确保回款及时合规。
8. 基于销售数据与竞品分析，持续调整策略，为高层决策提供支持。
任职资格：
1. 大学专科及以上学历，医学检验、医学、生物工程、生物技术等相关专业背景优先。
2. 五年以上体外诊断试剂行业全面管理从业经验，有质谱产品销售经验的优先考虑；具备全国市场推广操盘能力，具有产品入院及销售上量经验者优先；精通国内医疗行业法规，熟悉医疗业务流程、产品知识及市场营销理论；具备市场分析、竞品洞察及策略制定能力，可独立规划区域市场布局。
3. 具备优秀的跨部门协作能力，能高效整合资源推动项目落地，拥有大客户及合作伙伴的商务谈判经验。
4. 能够适应高频次出差，抗压能力突出，具备高度事业心与责任感；恪守职业道德及敬业精神，坚持结果导向原则。
工作地点
石家庄裕华区冀德医药科技集团有限公司
公司信息
冀德医药科技集团有限公司
不需要融资 · 1000-9999人 · 生物/制药、医院/诊所服务
已审核
公司介绍
冀德医药科技集团成立于2018年，位于石家庄高新技术产业开发区，占地80亩。在“永恒重品质，健康益民生”的宗旨传承下，通过创新发展，整合业务优势，业务范围涵盖康复设备、诊断试剂及中药制剂的研发与生产、现代化医药仓储及物流配送、药品及医疗设备销售、终端医疗以及产业园区运营等。集团致力于构建研、产、销一体化医药健康全产业链，综合实力不断增强，成长速度持续领先，连续三年入围中国医药商业百强企业前50强。 截至目前，集团多家分子公司获评高新技术企业，具有药品和医疗器械的进出口资质、医药三方物流经营资质，荣获河北省诚信企业等41项荣誉。集团员工共计1000余人，一级三星绿色仓库1家，研发生产基地4家，建有以河北为中心覆盖全国的营销网络，与国内外超千家医药生产企业保持着长期稳定的合作关系，打造 “医疗+互联网”服务生态圈。 冀德通过京津冀协同发展的创新参与，不断推进商业模式创新，建立多元化的产品体系，包括品种齐全的体外诊断试剂、心肺功能测评系统、中央监护系统、互联网医院、全周期慢病管理平台，以及AI智能智慧医药仓储设备和光固化3D打印技术等。这些创新性研发成果为深度构建产业链，守护京津冀医药产业链的安全和稳定作出突出贡献。 冀德冀愿，九州腾飞，冀德集团将一如既往坚持“康健万民，商道兴邦”的企业愿景服务大国民生，持续科技赋能、创新升级和品质保障，推动企业高质量发展。
工商信息
企业名称 冀德医药科技集团有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 宋征奇
经营状态 存续
成立时间 2018-12-06
注册资本 5000万元
认证资质
营业执照信息
