职位描述
医疗设备/器械/耗材
1. 创新业务战略与模式探索：深入调研“互联网+康复医疗”、“居家康复”、“远程康复”等领域的最新趋势、商业模式及竞争态势。负责规划与设计基于手功能康复机器人的创新服务产品，如：远程康复指导服务包、数据订阅服务、医院-社区-家庭1。一体化解决方案等。制定创新业务的商业模式、定价策略、市场进入策略及盈利模型。
2. 解决方案销售与业务拓展：直接承担创新业务（包含硬件+服务套餐）的销售指标，面向大型康复医院、康复连锁机构、医联体、卫健委项目等，推广整体解决方案。主导与潜在客户的商务谈判，重点阐述服务模式带来的临床效益与运营效率提升，而不仅仅是硬件参数。挖掘并锁定早期标杆客户，完成从0到1的合同签订与落地实施，打造行业成功案例。
3. 生态合作与伙伴关系建设：主动寻求并管理与互联网医院、第三方康复服务平台、保险公司、科研机构等生态伙伴的战略合作。
整合内外部资源，共同设计、开发或联合推广创新的康复服务产品。
4. 跨部门协调与产品落地：作为业务端与产品研发、技术、市场团队之间的核心桥梁，将市场需求和客户反馈转化为清晰的产品需求说明书，驱动服务平台的迭代优化。协调内部资源，确保创新业务项目在客户侧的顺利部署、培训、上线和运营。
5. 市场教育与品牌塑造：在行业内积极布道，通过学术会议、行业峰会、白皮书发布等方式，推广公司“智能康复生态”的理念，树立公司在“互联网+康复”领域的领导地位。收集并分析客户使用数据及反馈，持续优化服务内容与商业模式。
2. 解决方案销售与业务拓展：直接承担创新业务（包含硬件+服务套餐）的销售指标，面向大型康复医院、康复连锁机构、医联体、卫健委项目等，推广整体解决方案。主导与潜在客户的商务谈判，重点阐述服务模式带来的临床效益与运营效率提升，而不仅仅是硬件参数。挖掘并锁定早期标杆客户，完成从0到1的合同签订与落地实施，打造行业成功案例。
3. 生态合作与伙伴关系建设：主动寻求并管理与互联网医院、第三方康复服务平台、保险公司、科研机构等生态伙伴的战略合作。
整合内外部资源，共同设计、开发或联合推广创新的康复服务产品。
4. 跨部门协调与产品落地：作为业务端与产品研发、技术、市场团队之间的核心桥梁，将市场需求和客户反馈转化为清晰的产品需求说明书，驱动服务平台的迭代优化。协调内部资源，确保创新业务项目在客户侧的顺利部署、培训、上线和运营。
5. 市场教育与品牌塑造：在行业内积极布道，通过学术会议、行业峰会、白皮书发布等方式，推广公司“智能康复生态”的理念，树立公司在“互联网+康复”领域的领导地位。收集并分析客户使用数据及反馈，持续优化服务内容与商业模式。
任职资格：
必备条件：学历与专业，硕士及以上学历优先，商业管理、医疗信息、生物医学工程、公共卫生或相关领域。
工作经验：至少5年在医疗健康领域的工作经验；需同时具备：成功的医疗器械/解决方案销售经验，熟悉医院采购流程和决策链。互联网医疗、数字疗法、SaaS服务或创新业务拓展经验，深刻理解服务型产品的运营和销售逻辑。有从0到1孵化新业务或新商业模式的成功案例。
行业认知：对康复医疗市场，特别是手功能康复领域有深刻理解。对“互联网+医疗”、远程医疗、大数据/AI在医疗中的应用有强烈的兴趣和深入的洞察。
核心能力：战略思维与商业敏感度，能够发现并验证新的市场机会。复杂销售与谈判能力，能够向院长级、主任级客户销售前沿概念和解决方案。资源整合与项目管理能力，能够驱动多方协作确保项目落地。学习与适应能力，能在模糊和快速变化的环境中创造清晰路径。以结果为导向，对商业成果负责，能承受创业型岗位的压力。
优先考虑条件：拥有医疗IT系统、互联网医院平台或SaaS产品相关的合作或销售经验。具备临床背景或与康复科医生、治疗师有丰富的合作经验。拥有丰富的项目融资、政府项目申报或与投资机构对接的经验。
