更新于 5月16日
职位描述
- 统筹事业部整体销售战略制定、市场布局与年度业绩目标拆解落地，搭完整业务运营模式，快速实现事业部盈利增长
- 负责组建、搭建并全面管理50 人规模销售团队，完善团队招聘、培训、绩效考核、薪酬激励及晋升管理制度，打造专业高效销售铁军
- 全面落地铁三角实战打法：搭建客户经理、解决方案经理、交付经理三位一体作战架构，明确三方岗位职责与协同流程，以客户需求为核心，实现售前挖掘需求、售中定制方案、售后履约交付全链路闭环；统筹线索挖掘、客户对接、方案报价、项目跟进、订单落地、回款维系全流程协同作战，打破部门壁垒，统一作战目标，提升项目成交率、客户复购率与整体作战效率，搭建标准化可复制的铁三角销售运营体系
- 深耕紧固件行业市场，开拓工业制造、汽车、新能源等优质大客户资源，主导重点客户洽谈、商务谈判与长期战略合作
- 把控事业部销售成本、订单毛利及回款进度，做好市场数据分析、竞品调研，及时调整销售策略，稳步扩大市场占有率
- 协调公司生产、仓储、售后等内部资源，保障订单高效落地，维护客户口碑，树立事业部良好市场口碑
- 本科及以上学历，工业品、市场营销相关专业优先
- 具备多年 B2B 工业品销售全盘管理经验，有 50 人左右销售团队全权管理实战经验
- 拥有工业品平台从业经历，精通铁三角运营体系，熟知客户经理（主攻客户关系、需求挖掘、商务谈判）、解决方案经理（主攻产品匹配、方案定制、价值塑造）、交付经理（主攻订单排期、生产对接、履约交付、售后维稳）三大核心角色分工、协作逻辑与考核机制，具备从零搭建团队、落地推行整套铁三角销售模式的成熟经验，能结合紧固件行业特性优化适配打法
- 熟悉紧固件、工业零部件行业市场行情、渠道模式与客户圈层，有相关行业优质资源优先
- 具备极强统筹管理能力、市场开拓能力与团队领导力，目标感强，抗压能力出众，擅长从零搭建新业务体系
- 思维敏锐，善于统筹全局，具备优秀商务谈判、资源整合及团队统筹赋能能力
工作地点
公司信息
B轮 · 500-999人 · 金属制品/机加工、金属制品/机加工、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
无锡万千作为不锈钢紧固件供应商,是一家致力于高品质螺纹紧固类产品研发及生产的企业，以振兴民族螺丝事业为己任，依靠严格的品质管理系统，和锐意进取的精神，现已成为华东区最大最全的高品质螺纹紧固类产品供应商。依托公司在工业领域多年的紧固件配套及服务经验，在工业紧固件专业技术方面积累了独到的专长，在满足常规产品顺畅供应的同时并能够适应您特殊技术要求及产品的需要，为您提供最专业的紧固连接解决方案，以此保证您的项目圆满运行而永继经营。无锡万千拥有一支训练有素的队伍，随时准备协助您进行产品的设计,选择和生产。为更深更远的竞争力,同时细分了市场,并组织专业部门为你提供最符合你需求的产品，最满意的服务。本公司所有产品均采用最先进的设备生产，原材料由国内著名钢厂宝山钢铁、大连钢铁厂、太原钢铁厂或进口SUS302、SUS304、SUS316，316L，双相钢，钛钢等高品质不锈钢原料，通过冷镦或者热加工而成，具有强度高、耐腐蚀、耐高温及经久耐用的良好特性。产品广泛用于机械设备、电力、钢铁、冶金、石油、化工、机床、纺织、汽车、电机、精密仪器、矿山机械、建筑机械、工路工程机械、铁路等领域。工厂自92年成立以来，不断拓展不锈钢螺丝产品业务，先后与西门子高压、通用医疗、哈德门、ABB、一五八厂、库柏爱迪生、帕米尔、熔盛机械、飞达集团、戴尔精密机械，等多家世界五百强及国内外知名企业进行合作，并建立良好伙伴关系。为响应市场需求，集团公司于2009年在长三角核心腹地---江苏无锡设立营销中心，建立现代化仓储中心，并充实庞大库存（一千多种四万余不锈钢规格）。在中国对内外贸易不断增长，科技创新蒸蒸日上的今天，公司将本着高效、服务、创新的宗 旨，以“展览源自需求，创新铸就未来”的经营理念继续回馈客户服务社会！
