SaaS大客户销售

一、基础画像
1. 年龄范围：20-35 岁，身体健康
2. 地域倾向：优先当地常住者，熟悉本地商圈、社区分布，便于高效开展地推工作。
3. 学历要求：大专及以上学历，具备基本沟通表达与文字理解能力。
4. 性格特质：抗压性强、学习能力强、目标感强
二、核心能力画像
1. 必备素质
- 有地推 / 销售经验：有地推、市场开拓、商户拓展或销售工作经验者优先，熟悉商户沟通与需求挖掘技巧。
- 目标感强：具备明确的目标意识，能主动根据业绩目标并高效推进，面对压力能快速调整心态达成任务。
- 吃苦耐劳：能接受户外地推模式、门店走访、节假日加班等高强度工作，适应地推奔波与不确定性。
- 沟通与执行力：擅长清晰表达产品优势，能快速理解商户痛点（如收款效率、营销需求）并针对性推荐；执行力强，可按计划完成每日 / 每周地推目标。
2. 优先经验
- 有saas销售或kA经验者优先，熟悉设备操作与商户需求。
- 具备本地商户资源或渠道拓展经验者优先，能快速对接商户资源。
三、性格特质画像
- 有强烈的目标导向，积极主动，愿意主动挖掘商户需求、拓展客户资源。
- 善于倾听，能快速捕捉商户痛点，针对性提供解决方案。
- 具备团队协作意识，能与同事共享客户资源、交流地推经验，共同达成团队目标。
四、招聘核心加分项
1. 经验加持：优先有地推 / 销售经验者，美团、SAAS、KA工作经验，且之前工作持续性长。
2. 目标导向：目标感强的求职者可充分发挥优势，业绩与收入直接挂钩，多劳多得。--参考若无行业经验，之前工作取得的业绩/成绩情况。
3. 有本地生活资源、行业资源：有文旅、教培、物流、医美等行业资源及腰部获客能力。
4. 新工具拓客能力：过往有利用较新平台开展工作并取得结果的案例，比如小红书，抖音等
5. 销售经验：2-3年销售相关经验