销售总监-充电桩

（一）销售管理与目标达成
1. 根据公司整体发展战略，结合充电桩、储能行业市场趋势、政策导向及竞争格局，制定年度、季度、月度销售战略规划、销售计划及业绩目标，分解至各销售团队及个人，统筹推进目标落地，对公司整体销售业绩负总责，确保顺利完成既定营收、市场拓展等核心指标。
2. 牵头开展市场调研，精准捕捉行业发展机遇、客户需求变化及竞争对手动态，及时优化销售策略、调整市场布局，规避市场风险，提升公司产品/服务的市场竞争力，推动销售业务持续增长。
3. 统筹销售全流程管理，包括客户开发、商务谈判、合同签订、订单执行、回款跟进及售后协同等，主导重大客户、重点项目的攻坚工作，协调内外部资源确保项目顺利落地，提升客户满意度与忠诚度。
（二）团队管理与能力提升
1. 负责销售团队的搭建、招聘、培育、激励与管控，明确团队成员岗位职责与分工，建立科学的团队考核、晋升机制，营造积极向上的团队氛围，打造一支兼具业务能力与执行力的精英销售队伍。
2. 定期组织销售团队开展业务培训，包括充电桩/储能产品知识、行业政策、销售技巧、商务谈判、客户管理等内容，提升团队整体业务素养与专业能力，助力团队成员个人成长与业绩突破。
3. 加强团队日常管理，定期召开销售例会，复盘业绩完成情况、分析存在问题、部署后续工作，及时跟进团队成员工作进度，提供针对性指导与支持，解决团队工作中遇到的核心难点。
（三）业务深耕与资源拓展
1. 深耕充电桩、储能行业，全面掌握行业核心技术、产品特性、应用场景及政策法规，具备独立开展业务攻坚的能力，能够精准对接客户需求，提供专业的产品解决方案与销售服务。
2. 拓展并维护行业优质客户资源，包括政企单位、新能源企业、物业集团、充电运营商、工商业用户等，搭建完善的客户资源体系，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户潜在需求，实现二次合作与转介绍。
3. 协同公司产品、技术、市场等部门，反馈市场及客户需求，为产品迭代、技术优化、品牌推广提供针对性建议，推动产品与市场需求精准匹配，提升品牌在行业内的知名度与美誉度。
（四）其他相关工作
1. 负责销售费用的预算编制、管控与优化，合理分配销售资源，提高资源利用效率，确保销售工作低成本、高效率推进。
2. 完成副总经理交办的其他临时性工作，配合公司其他部门开展协同工作，推动公司整体战略落地。
六、任职要求
（一）学历与专业
本科及以上学历，市场营销、新能源科学与工程、电气工程等相关专业优先；条件优秀者（如具备丰富行业资源及突出销售业绩）可放宽至大专学历。
（二）工作经验（核心要求）
1. 具备5年以上充电桩、储能行业销售相关工作经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有完整的销售团队搭建、目标达成、业务拓展实战经验，能够独立带领团队完成大额销售目标。
2. 具备丰富的行业业务经验，熟悉充电桩、储能产品的技术特性、应用场景、销售模式及行业政策，有成功的重大客户开发、重点项目攻坚案例，能够精准对接客户需求、解决业务核心难点。
3. 熟悉国内充电桩/储能市场布局，拥有优质的行业客户资源（政企、运营商、工商业用户等）者优先，有海外市场销售及管理经验者加分。
（三）能力要求
1. 管理能力：具备优秀的团队管理、目标管理、统筹协调及执行力，能够合理搭建团队架构、制定考核机制、激励团队成员，统筹推进销售各项工作落地，擅长解决团队管理中的各类问题。
2. 业务能力：具备敏锐的市场洞察力、精准的客户判断力及极强的商务谈判能力，能够独立开展业务攻坚，熟练掌握销售全流程，擅长挖掘客户需求、推动项目落地，有出色的业绩表现。
3. 沟通协调：具备优秀的语言表达、沟通协调及跨部门协同能力，能够高效对接内外部资源，妥善处理客户投诉及合作中的各类分歧，维护良好的客户关系与团队氛围。
4. 职业素养：具备强烈的目标感、责任心及开拓创新精神，抗压能力强，能够适应行业发展节奏，诚信正直、爱岗敬业，有良好的职业操守及团队协作意识。
（四）其他要求
1. 能够接受全国范围内出差，适应阶段性高强度工作节奏。
2. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），能够独立编制销售计划、业绩报表、市场分析报告等。
3. 具备英语听说读写流利能力者优先（可对接海外业务）。
七、薪资福利
1. 薪资：30K-50K/月 + 高额销售提成 + 年终奖金（根据公司业绩及个人业绩核算，上不封顶），具体薪资可根据个人能力、行业资源及过往业绩面议。
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、带薪培训、定期体检。
3. 额外福利：交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴、出差补贴、团建活动、员工激励奖金、职业晋升通道（销售总监-销售副总裁）。