企业定制业务招商经理

核心职责：
负责公司企业定制显示器业务的线上渠道搭建与招商拓展；
通过B2B平台运营、内容营销获取精准线索，开发和管理礼品公司、集成商等渠道合作伙伴，提供定制化解决方案，最终达成企业级销售目标。
关键能力与特质：
1、B2B营销与线索挖掘能力
A.线上定向获客：精通在阿里巴巴1688、行业垂直B2B平台、LinkedIn、搜索引擎等渠道进行公司及产品推广，能策划针对企业采购决策者（行政、IT、市场、采购部门）的内容（如：行业解决方案白皮书、成功案例、定制流程指南）。
B.线索孵化与筛选：能够系统性地管理从线上获取的销售线索（Leads），具备初步的电话或在线沟通能力，筛选出高意向的代理商、礼品公司、企业客户或行业集成商。
2、招商与渠道拓展能力
A.渠道规划与开发：能系统性规划招商渠道（如：礼品渠道、IT集成商、企业办公采购服务商、广告传媒公司、行业协会等），并具备“陌拜”或通过行业人脉开拓新合作伙伴的能力。
B.招商方案与谈判：能制定具有吸引力的招商政策（代理协议、价格体系、支持政策），并独立完成商务谈判与合同签订。
C.渠道赋能与管理：不仅招商，更能通过培训、物料、联合营销等方式赋能渠道伙伴，帮助其成功销售，并维护长期良好的合作关系。
3、企业级解决方案销售与定制化提案能力
A.需求挖掘：善于通过沟通，深入理解企业客户在员工关怀、品牌宣传、活动礼品、统一形象等方面的深层次需求。
B.方案整合：能将公司的显示器硬件定制能力（Logo雕刻、主题色、开机画面、包装）与客户的应用场景结合，形成完整的、有说服力的定制化解决方案提案。
C.项目运作：熟悉企业采购流程（需求-预算-招标-决策），能够引导项目进程，处理复杂的多决策人销售情况。
D.内部协同与流程管理能力
E.产供销协同：作为企业与工厂之间的桥梁，能清晰传达定制需求，并跟进生产、品控、物流全流程，确保B端订单按时高质量交付。
数据与流程优化：能建立并优化从线索到回款的招商及销售管理流程，利用CRM工具进行数据分析，持续提升招商效率和客户满意度。
理想背景与经验
行业背景：
最优：在企业礼品定制、办公设备集采、广告物料制作、IT硬件B2B销售等领域有直接经验。
次优：在消费电子、家电等行业有面向企业客户或渠道经销商的销售/招商经验。
平台经验：有成功运营阿里巴巴1688店铺或其他B2B平台的经验，并直接带来成交客户。熟悉企业采购的线上行为模式。
成功案例：有从0到1开拓新渠道或新客户群的成功经验，能提供具体的招商数量、渠道销售业绩或标杆客户案例。
软性素质：
商务狼性：具备强烈的目标导向和主动出击的开拓精神，不畏惧被拒绝，对招商数字敏感。
靠谱与专业：对待企业客户和渠道伙伴诚信可靠，能代表公司专业形象，具备良好的商务礼仪。
服务意识：理解B端生意是长期关系，具备出色的客户服务与关系维护意识。
快速学习：能快速理解公司制造优势和产品细节，并将其转化为对渠道和客户有吸引力的卖点。