【岗位职责】
1. 负责政府采购、项目招标工作的开展
2.大客户开发:负责开拓区域内大型房产开发商、总包单位、头部家装企业及重大工程项目,建立战略合作关系
3. 客情关系维护:深度维护关键客户决策链(如采购、技术、工程负责人),提高客户粘性,挖掘复购及转介绍机会。
4. 大单攻坚与谈判:主导重大项目的投标、商务谈判、合同签订及回款工作,对中大项目的业绩指标负责。
5. 项目协调:联动内部技术、工程及售后团队,确保大客户项目从供货到施工交付的顺畅执行。
6. 信息收集:收集并反馈重点客户的动态、竞争对手策略及行业趋势,为公司决策提供依据。
【任职要求】
1. 经验背景:3-5年以上暖通、建材、家电或工程行业大客户销售经验,必须具备房地产、大型家装或总包单位等客户资源。
2. 专业能力:熟悉工程项目运作流程(如集采入库、投标流程),具备极强的商务谈判能力和公关能力。
3. 综合素质:形象气质佳,沟通得体,具备高度的抗压能力及目标责任感,能适应高频出差或应酬。
4. 学历要求:大专及以上学历,专业不限(资源及能力突出者可放宽)。