医疗行业大客户销售

一、岗位职责
客户开发与维护
1.负责医疗行业大客户的开发，包括医院、卫健委、疾控中心等，建立长期合作关系；
2.维护现有客户关系，定期拜访客户，挖掘潜在需求，提供定制化解决方案；
3.拓展区域代理商及渠道资源，建立合作伙伴网络，推动业务规模化增长。
4.跟进重点项目全流程（如计划、投标、商务洽谈、合同签订），推动销售闭环；
5.监控项目进度，协调内外部资源，确保客户需求及时响应与交付。
二、职位要求
教育背景与经验
学历：本科及以上学历，医学、市场营销、计算机等相关专业优先；
经验：1-3年医疗行业销售经验，熟悉医院采购流程或医疗信息化项目运作；
核心能力
销售技能：具备顾问式销售能力，能独立策划项目方案并推动落地；
沟通能力：优秀的跨部门协作与客户需求挖掘能力，能与高层客户建立信任；
抗压能力：适应医疗行业高强度、快节奏的工作环境，具备问题解决韧性；
学习能力：快速掌握医疗政策及技术趋势。
职业素养
价值观匹配：以客户为中心，注重长期合作，具备服务精神与责任感；
稳定性：适应频繁出差，具备较强的工作稳定性与职业规划意识；
三、薪资与福利参考
薪资结构：月薪（4K-6K）+提成+奖金；
福利保障：五险、周末双休、节日福利、交通/餐补；
发展路径：管培生→区域销售→大区经理→销售总监，提供定制化培养计划。