机械制造销售顾问

岗位名称：激光机械设备销售顾问
招聘人数：5-8人
工作地点：东莞
薪资范围：3500-6000/月（无责底薪3000高额提成+项目奖金+年终绩效奖），上不封顶
岗位职责
1. 负责激光切割/打标等工业机械设备的市场开拓，广告标识、包装印刷、纺织服装、家具建材等行业的非金属材料（亚克力、布料、木板、卡纸等）精密切割加工等领域，开发新客户并维护老客户深度合作关系。
2. 深度挖掘客户生产痛点与需求，结合产品特性（如光纤/CO2/紫外激光器应用），协同技术团队提供定制化解决方案，完成产品选型、参数配置与方案演示。
3. 主导销售全流程，包括线索跟进、需求洽谈、报价谈判、合同签订及回款催收，确保销售目标达成。
4. 收集行业动态、竞品信息（技术参数、价格策略、市场布局），定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。
5. 参与行业展会、技术交流会等线下活动，搭建销售网络，提升品牌在目标市场的影响力。
6. 协调售前售后团队，解决客户技术咨询与设备使用问题，提升客户满意度与复购率。
任职要求
一、基础条件
1. 学历专业：大专及以上学历，光学工程、机械自动化、材料科学、光电信息等理工科相关专业优先；优秀者可放宽至大专。
2. 行业经验：无经验可培训，有2年以上激光设备、工业自动化设备或高端机械产品销售经验，熟悉激光加工工艺（切割/焊接/精密加工等）及产业链者优先；有行业客户资源者加分。
3. 技能要求：熟练使用Office办公软件，能独立制作销售方案与数据分析报表；英语良好者优先。
4.会开车 ：能适应高频次出差，可接受跨区域市场开拓与客户现场洽谈工作
二、核心能力
1. 市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，能通过多渠道（线下展会、线上B2B平台、客户转介绍等）挖掘潜在客户，快速打开区域市场。
2. 技术销售能力：掌握激光设备核心原理（波长、功率、光束质量等），能清晰解读技术参数，为客户提供专业的产品咨询与方案讲解。
3. 商务谈判与执行能力：擅长沟通博弈，能精准把握客户需求与决策链，高效推进订单落地；具备较强的目标感与执行力，能承受销售业绩压力。
4. 协作与抗压能力：可与技术、研发、售后团队高效协同，推动项目交付；适应高频次出差，能在快节奏市场环境中保持积极心态。
福利待遇
1. 薪酬激励：无责底薪+阶梯式高提成（按单/按台核算）+ 新客户开发奖+回款奖+年度销冠大奖，收入上不封顶。
2. 福利保障：五险、带薪年假、节日礼金、年度体检、餐补/交通补贴/自驾补贴。
3. 成长支持：一对一导师带教（行业资深销售）、产品技术培训、商务谈判技巧培训、定期行业交流会。
4. 职业发展：清晰晋升通道（销售代表→销售主管→区域经理→销售总监），管理岗优先内部提拔。
5. 其他福利：定期团建、年度旅游、员工生日会、舒适办公环境、人性化管理。