大客户经理

岗位经验：
1、了解电脑相关品牌戴尔、联想、清华同方、浪潮、中科曙光等，了解台式机，笔记本电脑，显示器，工作站，服务器和存储等产品；
2、了解国产化信创软件操作系统统信、麒麟、中科方德，数据库有达梦、人大金仓、华为高斯等；
3、了解国产CPU：海光、麒麟、飞腾、兆芯等；
4、了解耗材、工业品及劳保用品销售模式；
3、有较强的市场分析和销售能力，具有一年以上的同类工作经验优先；
4、有国央企及大型企业经验者优先；
5、了解电商平台采购模式者优先。
岗位职责：
1、制定年度业务计划，进行销售预测，达成业绩指标，完成公司下达的销售任务；
2、开拓大客户市场，与大客户建立并维护关系，负责相关业务的开拓和销售；为公司带来销售额增长；
3、维护现有客户， 跟进项目进程，解决客户问题；保持客户忠诚度；向客户销售IT相关的产品和解决方案；
4、对市场规划、客户开发建设、客户管理有一定的认知；了解所属行业发展趋势，了解客户的采购方式，为客户提供产品及解决方案。
5、具有良好的学习能力和团队合作精神
任职要求：
1、具备优秀的沟通表达能力和语言组织能力；较强的市场开拓、洽谈和谈判能力；
2、能承受较大压力，具备优秀的销售技巧和方法论；
3、具有较强的销售能力和沟通表达能力，能够独立完成商务谈判，具有成功案例者优先考虑；
4、有个人职业发展计划、有ToB销售经验；
5、熟悉交通、能源、部队、制造业、金融、运营商及其他行业采购模式及行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
6、思路清晰、有韧性、具备克服困难和复杂环境的主动性和方法；
7、善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；积极主动的心态，持续推动销售进展，达成销售目标；
岗位福利：
1、工作时间：早8.30-晚17.30